Định giá cho Internet: Vấn đề cốt lõi mà x402 đang giải quyết

Nguồn: phi tập trung

Tác giả: Sumanth Neppalli, Nishil Jain

Dịch:善欧巴, 金色财经

Trong lĩnh vực tiền điện tử có hai trường phái tư tưởng hoàn toàn khác nhau. Là một phương tiện truyền thông, chúng tôi có cơ hội quan sát gần gũi hai quan điểm này. Một bên cho rằng mọi thứ đều là thị trường, việc định giá là chìa khóa để đạt được sự minh bạch; bên kia lại kiên định tin rằng tiền điện tử là cơ sở hạ tầng công nghệ tài chính tốt hơn. Kế hoạch xuất bản của chúng tôi linh hoạt điều chỉnh giữa hai quan điểm này, vì như tất cả các thị trường, không tồn tại một sự thật duy nhất - chúng tôi chỉ đang tích hợp tất cả các mô hình có thể.

Trong nội dung kỳ này, Sumanth sẽ phân tích sâu về cách một tiêu chuẩn thanh toán mới đã tiến hóa trên mạng. Nói ngắn gọn, vấn đề cốt lõi là: sẽ xảy ra điều gì nếu có thể trả tiền theo từng bài để đọc? Để tìm câu trả lời, chúng ta sẽ quay ngược lại những năm 90, xem xét những gì đã xảy ra khi AOL thử nghiệm định giá thời gian truy cập Internet theo phút; khám phá cách Microsoft định giá cho các đăng ký SaaS của mình; và cuối cùng tập trung vào trường hợp Claude định giá cho cuộc trò chuyện theo khối lượng văn bản.

Trong quá trình này, chúng tôi sẽ giải thích bản chất của giao thức x402, các bên tham gia cốt lõi, cũng như ý nghĩa của nó đối với các nền tảng như Substack. Mạng đại lý thông minh là một chủ đề ngày càng được chúng tôi chú ý.

Mô hình kinh doanh Internet và hành vi người dùng không liên kết

Vào năm 2009, người Mỹ trung bình truy cập hơn 100 trang web mỗi tháng; ngày nay, người dùng trung bình chỉ mở dưới 30 ứng dụng mỗi tháng, nhưng thời gian sử dụng lại tăng đáng kể - từ khoảng nửa giờ mỗi ngày trước đây, giờ gần 5 giờ.

Những người chiến thắng (Amazon, Spotify, Netflix, Google và Meta) đã trở thành những nhà tập hợp, họ tập hợp nhu cầu của người tiêu dùng, chuyển đổi việc sử dụng thỉnh thoảng thành hành vi thói quen và định giá cho những thói quen này theo mô hình đăng ký.

Mô hình này hoạt động hiệu quả vì sự chú ý của con người tuân theo các mô hình cố định: chúng ta thường xem Netflix vào buổi tối và mua sắm trên Amazon hàng tuần. Thành viên Amazon Prime được gói với giá 139 đô la mỗi năm bao gồm dịch vụ giao hàng, trả hàng và phát trực tuyến, mô hình đăng ký đã loại bỏ sự phiền phức của việc thanh toán thường xuyên. Ngày nay, Amazon bắt đầu đẩy quảng cáo đến người dùng đăng ký để tăng tỷ suất lợi nhuận, buộc người dùng phải xem quảng cáo hoặc trả phí cao hơn. Khi các aggregator không thể chứng minh tính hợp lý của mô hình đăng ký, họ sẽ chuyển sang mô hình quảng cáo, giống như Google, kiếm tiền từ sự chú ý thay vì ý định của người dùng.

Ngày nay, cơ cấu lưu lượng mạng đã thay đổi lớn.

Robot và chương trình tự động đã chiếm gần một nửa lưu lượng mạng, điều này chủ yếu nhờ vào sự phổ biến nhanh chóng của trí tuệ nhân tạo và các mô hình ngôn ngữ lớn (LLM), làm cho việc tạo ra robot trở nên dễ dàng hơn và có thể mở rộng.

Trong các yêu cầu HTTP động được xử lý bởi Cloudflare, 60% đến từ các cuộc gọi API - Nói cách khác, giao tiếp giữa các máy đã chiếm phần lớn lưu lượng.

Mô hình định giá hiện tại của chúng tôi được thiết kế cho việc sử dụng internet của con người, nhưng hiện tại lưu lượng chủ yếu là giữa các máy móc, mang tính đột biến. Mô hình đăng ký dựa trên hành vi thói quen (nghe Spotify trên đường đi làm, sử dụng Slack khi làm việc, xem Netflix vào buổi tối), trong khi mô hình quảng cáo phụ thuộc vào kinh tế thu hút sự chú ý (có người cuộn xem, nhấp chuột, cân nhắc mua sắm). Nhưng máy móc không có thói quen và cũng không có sự chú ý - chúng chỉ có các điều kiện kích hoạt và mục tiêu nhiệm vụ.

Giá nội dung không chỉ bị ràng buộc bởi thị trường mà còn phụ thuộc vào cơ sở hạ tầng phân phối bên dưới. Ngành công nghiệp âm nhạc đã bán hàng theo đơn vị album trong hàng thập kỷ, vì phương tiện vật lý cần phải được bán theo gói - chi phí để ghi 1 bài hát hoặc 12 bài hát trên cùng một đĩa CD gần như giống nhau, các nhà bán lẻ cần tỷ suất lợi nhuận cao và không gian kệ hạn chế. Năm 2003, khi phương tiện phân phối chuyển sang internet, iTunes đã thay đổi đơn vị định giá thành bài hát đơn lẻ: mua bất kỳ bài hát nào từ iTunes với giá 0,99 USD trên máy tính, sau đó đồng bộ vào iPod.

Việc đơn giản hóa bài hát đã nâng cao hiệu quả phát hiện âm nhạc, nhưng cũng làm suy giảm thu nhập - hầu hết người hâm mộ chỉ mua những bài hát nổi tiếng, chứ không phải 10 bài hát phụ, dẫn đến thu nhập bình quân đầu người của nhiều nghệ sĩ giảm.

Sau đó, với sự ra đời của iPhone, cơ sở hạ tầng phân phối lại thay đổi một lần nữa. Lưu trữ đám mây giá rẻ, mạng 4G và mạng phân phối nội dung toàn cầu (CDN) đã làm cho việc truy cập bất kỳ bài hát nào trở nên ngay lập tức và mượt mà. Điện thoại luôn trực tuyến, người dùng có thể truy cập ngay lập tức vào kho bài hát gần như vô hạn. Dịch vụ phát trực tuyến đã tích hợp lại tất cả âm nhạc ở cấp độ truy cập: chỉ với 9,99 đô la mỗi tháng, bạn có thể nghe tất cả âm nhạc đã được ghi lại.

Ngày nay, doanh thu từ thuê bao âm nhạc chiếm hơn 85% tổng doanh thu của ngành công nghiệp âm nhạc - điều này khiến Taylor Swift không hài lòng, cô đã buộc phải trở lại nền tảng Spotify.

Phần mềm doanh nghiệp cũng tuân theo cùng một logic. Do sản phẩm là kỹ thuật số, nhà cung cấp có thể tính phí dựa trên tài nguyên thực tế được sử dụng. Các nhà cung cấp B2B SaaS thường cung cấp quyền truy cập dịch vụ có thể dự đoán theo đơn vị “mỗi chỗ ngồi”, tính phí hàng tháng hoặc hàng năm, và giới hạn chức năng thông qua các gói cấp bậc (ví dụ: 50 đô la mỗi tháng / người dùng, cộng thêm 0,001 đô la cho mỗi lần gọi API).

Mô hình đăng ký bao phủ lượng sử dụng của con người có thể dự đoán, trong khi mô hình đo lường xử lý nhu cầu sử dụng đột ngột từ máy móc.

Khi AWS Lambda chạy chức năng của bạn, bạn chỉ cần trả tiền cho tài nguyên thực tế đã tiêu thụ. Giao dịch B2B thường liên quan đến đơn hàng số lượng lớn hoặc mua sắm có giá trị cao, do đó quy mô giao dịch lớn hơn và có thể thu được doanh thu định kỳ đáng kể từ một nhóm khách hàng nhỏ nhưng tập trung. Năm ngoái, doanh thu B2B SaaS đạt 500 tỷ USD, gấp 20 lần ngành công nghiệp phát trực tuyến nhạc.

Nếu hầu hết tiêu dùng hiện nay được điều khiển bởi máy móc và có tính đột phá, tại sao chúng ta vẫn sử dụng mô hình định giá của năm 2013? Bởi vì cơ sở hạ tầng của chúng ta hiện nay được thiết kế cho con người thực hiện lựa chọn một cách thỉnh thoảng. Mô hình đăng ký đã trở thành lựa chọn mặc định vì quyết định một lần mỗi tháng tiện lợi hơn một nghìn lần thanh toán vi mô.

Điều này không phải là tiền điện tử đã tạo ra cơ sở hạ tầng nền tảng hỗ trợ cho thanh toán vi mô (dù điều đó cũng là sự thật), mà là chính Internet đã phát triển thành một thực thể khổng lồ, cần một phương thức định giá mới cho khối lượng sử dụng.

Tại sao vi thanh toán thất bại

Giấc mơ về việc thanh toán vài xu cho nội dung cũng cổ xưa như chính Internet. Vào những năm 90, giao thức Millicent của Digital Equipment hứa hẹn sẽ thực hiện giao dịch ở mức phân xu; DigiCash của Chaum đã thực hiện thí điểm ngân hàng; PayWord của Rivest đã giải quyết vấn đề công nghệ mã hóa. Cứ vài năm, lại có người phát hiện lại ý tưởng tinh vi này: Nếu mỗi bài viết được thanh toán 0,002 đô la, mỗi bài hát được thanh toán 0,01 đô la, thì sẽ ra sao nếu thanh toán đúng giá trị thực của hàng hóa?

Chúng đều thất bại theo cùng một cách: con người ghét đo lường niềm vui của mình.

America Online đã phải trả một cái giá đắt vào năm 1995 để hiểu điều này.

Họ tính phí kết nối Internet theo giờ. Đối với hầu hết người dùng, điều này khách quan mà nói rẻ hơn so với đăng ký cố định, nhưng khách hàng thì lại rất ghét điều này vì nó tạo ra gánh nặng tâm lý. Mỗi phút trực tuyến đều cảm thấy như một chiếc đồng hồ đang chạy, mỗi lần nhấp chuột đều kèm theo một chi phí nhỏ. Người ta không thể không coi mỗi khoản chi phí nhỏ là một “mất mát”, ngay cả khi số tiền rất nhỏ. Mỗi lần nhấp chuột trở thành một quyết định nhỏ: Liệu liên kết này có giá 0,03 đô la không?

Năm 1996, khi America Online chuyển sang gói không giới hạn, lượng sử dụng đã tăng gấp đôi chỉ trong một đêm.

Mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn là phải suy nghĩ nhiều. “Trả tiền theo mức sử dụng thực tế” nghe có vẻ hiệu quả, nhưng đối với con người, điều này thường có nghĩa là sự lo lắng gắn liền với nhãn giá.

Odlyzko trong bài báo năm 2003 của mình “Lý do chống lại thanh toán vi mô” đã tổng kết rằng: mọi người sẵn sàng trả nhiều hơn cho các gói giá cố định không phải vì lý trí, mà vì họ khao khát sự dự đoán hơn là hiệu quả. Chúng ta thà trả thêm 30 đô la mỗi tháng cho Netflix còn hơn là tối ưu hóa mức phí thuê 0,99 đô la cho mỗi lần. Những nỗ lực sau này (như Blendle và Google One Pass) đã cố gắng tính phí từ 0,25 đến 0,99 đô la cho mỗi bài viết, nhưng cuối cùng đều thất bại. Trừ khi tỷ lệ lớn độc giả chuyển đổi thành người dùng trả phí, nếu không thì lợi ích kinh tế đơn vị sẽ không成立, và trải nghiệm người dùng sẽ mang lại gánh nặng nhận thức.

Đăng ký địa ngục

Cuộc sống chẳng phải là những lo lắng vô tận sao? Có lẽ các vị thần cũng áp dụng chế độ đăng ký cho sự tồn tại của nhân loại.

Nếu chúng ta khao khát sự đơn giản của mô hình đăng ký, tại sao ngày nay lại phàn nàn về “địa ngục đăng ký”? Một phương pháp suy luận giá cả đơn giản là: Tần suất xuất hiện của những phiền phức mà sản phẩm giải quyết là bao nhiêu?

Nhu cầu giải trí là vô hạn. Đường đen trong biểu đồ đại diện cho điểm đau kéo dài này - đối với người dùng và công ty, đây đều là trạng thái lý tưởng: một đường cong điểm đau mượt mà, có thể dự đoán được. Đây cũng là lý do Netflix từ một công ty dịch vụ gửi DVD kỳ quặc đã gia nhập câu lạc bộ FAANG tinh hoa - nó cung cấp nội dung vô tận, loại bỏ sự mệt mỏi khi thanh toán.

Sự đơn giản của mô hình đăng ký đã tái định hình toàn bộ ngành công nghiệp giải trí. Khi các hãng phim Hollywood thấy giá cổ phiếu của Netflix tăng vọt, họ bắt đầu thu hồi thư viện phim của mình để xây dựng đế chế đăng ký riêng: Disney +, HBO Max, Paramount +, Peacock, Apple TV +, Lionsgate, v.v.

Sự phân mảnh của kho nội dung buộc người dùng phải mua nhiều dịch vụ đăng ký hơn: muốn xem anime cần đăng ký Crunchyroll, muốn xem phim Pixar cần đăng ký Disney +, việc xem nội dung trở thành một vấn đề “xây dựng danh mục đầu tư” của người dùng.

Giá cả phụ thuộc vào hai yếu tố: liệu cơ sở hạ tầng cơ bản có thể đo lường và thanh toán chính xác lượng sử dụng hay không, và ai là người phải quyết định mỗi khi tiêu thụ giá trị.

Thanh toán một lần áp dụng cho các sự kiện hiếm hoi, bất ngờ: mua một cuốn sách, thuê một bộ phim, thanh toán một khoản phí tư vấn. Các điểm đau tập trung bùng phát một lần rồi biến mất. Mô hình này phù hợp với các tình huống mà nhiệm vụ không thường xuyên và giá trị rõ ràng, đôi khi chính các điểm đau cũng là điều đáng mong đợi - chúng ta sẽ mong muốn trải nghiệm đi xem phim ở rạp hoặc mua sách ở hiệu sách.

Đo lường chính xác mức sử dụng, giá cả sẽ gắn liền với đơn vị công việc. Đó là lý do tại sao bạn sẽ không trả tiền cho một nửa bộ phim (giá trị của nó không rõ ràng). Figma không thể trích một tỷ lệ cố định từ sản lượng hàng tháng của bạn (giá trị sáng tạo khó đo lường).

Ngay cả khi không phải là cách sinh lợi nhất, việc thu phí hàng tháng cũng dễ dàng hơn để thực hiện.

Tài nguyên tính toán thì khác: đám mây có thể theo dõi mức sử dụng mỗi mili giây. Khi AWS có thể đo thời gian thực thi với độ chính xác như vậy, việc thuê toàn bộ máy chủ không còn hợp lý nữa - máy chủ chỉ được khởi động khi cần thiết, bạn chỉ trả tiền khi nó đang hoạt động. Twilio cũng áp dụng cách tương tự cho dịch vụ viễn thông: một lần gọi API, một đoạn tin nhắn, một lần tính phí.

Điều mỉa mai là, ngay cả trong những lĩnh vực mà chúng ta có thể đo lường một cách hoàn hảo, chúng ta vẫn tính phí như truyền hình cáp. Mức sử dụng được đo bằng mili giây, nhưng tiền thì lưu chuyển qua đăng ký thẻ tín dụng hàng tháng, hóa đơn PDF hoặc “tín dụng” trả trước. Để thực hiện điều này, mỗi nhà cung cấp đều khiến bạn trải qua cùng một quy trình: tạo tài khoản, thiết lập xác thực OAuth/SSO, tạo khóa API ủy quyền, liên kết thẻ ngân hàng, thiết lập hạn mức hàng tháng và sau đó cầu nguyện rằng bạn sẽ không bị tính phí vượt mức.

Một số công cụ yêu cầu bạn nạp trước hạn mức tín dụng, trong khi những công cụ khác (như Claude) sẽ hạn chế bạn ở các mô hình cấp thấp khi đạt đến hạn mức.

Hầu hết các sản phẩm SaaS nằm trong khoảng “điểm đau có thể dự đoán” màu xanh lá cây: quá thường xuyên để phù hợp với việc mua một lần, và quá ổn định để không cần đo lường chính xác theo lần sử dụng. Chiến lược của họ là gói cấp bậc - bạn chọn một kế hoạch phù hợp với mức sử dụng hàng tháng điển hình của mình, và nâng cấp khi mức sử dụng vượt quá giới hạn.

Giới hạn “1TB lưu trữ cho mỗi người dùng” của Microsoft là một ví dụ - nó không cần đo lường mỗi thao tác file, vẫn có thể phân biệt giữa người dùng nhẹ và người dùng nặng. Giám đốc tài chính thông qua việc phân bổ quyền hạn, giới hạn số lượng người dùng cần truy cập vào gói cao hơn.

Khu vực hỗn loạn

Một phương pháp phân loại mô hình giá cả đơn giản là biểu đồ hai chiều: trục X là tần suất sử dụng, trục Y là độ biến đổi sử dụng (tức là mức độ dao động của mô hình sử dụng của từng người dùng theo thời gian). Ví dụ, hầu hết mọi người xem Netflix trong hai giờ vào buổi tối thuộc loại biến đổi thấp; trong khi một tác nhân trí tuệ nhân tạo thực hiện 800 cuộc gọi API trong 10 giây, sau đó ngừng hoạt động, thì thuộc loại biến động cao.

Khu vực thanh toán một lần nằm ở góc dưới bên trái: Khi nhiệm vụ hiếm và có thể dự đoán, mô hình định giá “mua đứt” đơn giản rất hiệu quả, vì bạn chỉ cần chịu một chi phí duy nhất để tiếp tục.

Góc trên bên trái là “Mạng lưới duyệt ngẫu nhiên” hỗn loạn: đọc tin tức binge không định kỳ, nhảy liên kết, ý định thanh toán thấp. Mô hình đăng ký quá phức tạp, trong khi thanh toán vi mô theo lần nhấp thì sụp đổ do ma sát trong quyết định và giao dịch. Quảng cáo trở thành tầng tài trợ, tập hợp hàng triệu lượt truy cập nhỏ và không nhất quán. Doanh thu quảng cáo toàn cầu đã vượt qua 1 nghìn tỷ USD, trong đó quảng cáo kỹ thuật số chiếm 70%, điều này cho thấy một phần lớn của Internet nằm trong khoảng cam kết thấp này.

Góc dưới bên phải là khu vực lý tưởng cho mô hình đăng ký: Slack, Netflix và Spotify phù hợp với thói quen hàng ngày của con người. Hầu hết các sản phẩm SaaS đều ở đây, phân biệt người dùng nặng và người dùng nhẹ thông qua các gói cấp độ. Hầu hết các sản phẩm cung cấp gói miễn phí để khuyến khích người dùng bắt đầu sử dụng, sau đó thông qua thói quen ổn định hàng ngày, dần dần chuyển mô hình sử dụng của họ từ góc trên bên trái sang góc dưới bên phải. Doanh thu toàn cầu từ mô hình đăng ký khoảng 500 tỷ USD.

Góc trên bên phải là tâm điểm của internet hiện đại: Truy vấn LLM, thao tác đại lý, lưu lượng đột biến không máy chủ, gọi API, giao dịch đa chuỗi, công việc xử lý hàng loạt và giao tiếp thiết bị IoT. Mức sử dụng vừa liên tục vừa biến động. Chi phí cố định dựa trên vị trí không thể phản ánh chính xác thực tế này, nhưng làm giảm ngưỡng tâm lý để khởi động thanh toán - người dùng nhẹ trả nhiều hơn, người dùng nặng được trợ cấp, doanh thu không liên kết với chi tiêu thực tế.

Đó là lý do tại sao các sản phẩm dựa trên vị trí đang dần chuyển sang chế độ tính phí dựa trên mức sử dụng: giữ lại các kế hoạch cơ bản cho sự hợp tác và hỗ trợ, trong khi tính phí cho việc sử dụng nặng. Ví dụ, Dune cung cấp hạn mức tín dụng hạn chế hàng tháng, các truy vấn nhỏ đơn giản có giá thấp, trong khi các truy vấn lớn chạy lâu hơn thì tiêu tốn nhiều tín dụng hơn.

Dịch vụ đám mây đã làm cho việc tính phí theo mili giây cho nền tảng tính toán, dữ liệu và API trở thành điều bình thường, tín dụng họ bán mở rộng theo khối lượng công việc thực tế - doanh thu đang dần gắn liền với đơn vị nhỏ nhất mà mạng có thể quan sát được. Năm 2018, chưa đến 30% phần mềm áp dụng định giá dựa trên mức sử dụng; hôm nay, tỷ lệ này đã gần 50%, trong khi mô hình đăng ký vẫn giữ vị trí dẫn đầu với tỷ lệ 40%.

Nếu chi tiêu đang dần chuyển sang mô hình dựa trên tiêu dùng, thị trường đang cho chúng ta biết: giá cả cần phải phù hợp với nhịp độ công việc. Máy móc đang nhanh chóng trở thành người tiêu dùng lớn nhất trên Internet - một nửa người tiêu dùng sử dụng tìm kiếm được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo, và nội dung do máy móc tạo ra cũng đã vượt qua con người.

Vấn đề là, cơ sở hạ tầng của chúng tôi vẫn hoạt động dựa trên tài khoản hàng năm. Một khi bạn ký hợp đồng với nhà cung cấp phần mềm, bạn sẽ được cấp quyền truy cập vào bảng điều khiển của họ, bao gồm cả khóa API, hạn mức tín dụng trả trước và hóa đơn vào cuối tháng. Điều này không vấn đề gì với những người đã quen, nhưng lại rất vụng về đối với việc sử dụng phần mềm ngẫu nhiên. Về lý thuyết, bạn có thể thiết lập hóa đơn tự động hàng tháng bằng ACH, UPI hoặc Venmo, nhưng những cách này yêu cầu xử lý hàng loạt, và cấu trúc phí của chúng không thể thực hiện được trong các tình huống phân đoạn, giao dịch tần suất cao.

Đây chính là ý nghĩa của tiền điện tử đối với nền kinh tế Internet. Stablecoin cung cấp một phương thức thanh toán có thể lập trình, toàn cầu, với độ chính xác lên đến phân, có thể thanh toán trong vài giây, hoạt động 24/7, và có thể được đại lý nắm giữ trực tiếp, thay vì bị mắc kẹt trong giao diện ngân hàng. Nếu khối lượng sử dụng có phân phối theo sự kiện, thì việc thanh toán cũng nên như vậy - và tiền điện tử là hạ tầng đầu tiên có thể thực sự theo kịp nhịp độ này.

Bản chất của giao thức x402

x402 là một tiêu chuẩn thanh toán tương thích với HTTP, sử dụng mã trạng thái 402 đã được dự trữ dành cho thanh toán vi mô từ hàng thập kỷ trước.

x402 về cơ bản là một cách để người bán xác minh xem giao dịch đã hoàn tất hay chưa. Những người bán muốn chấp nhận thanh toán trên chuỗi mà không tốn Gas thông qua x402 phải kết nối với các nhà cung cấp dịch vụ như Coinbase và Thirdweb.

Hãy tưởng tượng Substack thu phí 0,50 đô la cho một bài viết trả phí: Khi bạn nhấn nút “Đọc trả phí”, Substack trả về mã 402, bao gồm giá, tài sản chấp nhận (như USDC), mạng (như Base hoặc Solana) và các chính sách liên quan, định dạng như sau:

Ví Metamask của bạn đã ủy quyền thanh toán 0.50 đô la bằng cách ký tin nhắn và chuyển nó cho nhà cung cấp dịch vụ. Nhà cung cấp dịch vụ sẽ đưa thông tin giao dịch lên chuỗi và thông báo cho Substack để mở khóa bài viết.

Stablecoin đã đơn giản hóa quy trình kế toán, cho phép thanh toán theo tốc độ mạng và mệnh giá nhỏ, không cần mở tài khoản riêng với từng nhà cung cấp. Thông qua x402, bạn không cần phải nạp trước năm tài khoản tín dụng, không cần phải luân phiên API key giữa các môi trường khác nhau, và sẽ không phát hiện ra việc kích hoạt hạn ngạch gây ra sự cố vào lúc 4 giờ sáng. Việc thanh toán của con người có thể tiếp tục sử dụng phương thức thẻ tín dụng phù hợp nhất, trong khi tất cả các tương tác giữa máy móc phát sinh sẽ được thực hiện tự động và rẻ tiền ở chế độ nền.

Bạn có thể cảm nhận sự khác biệt này trong quy trình thanh toán của đại lý thông minh. Giả sử bạn đang thử một phong cách thời trang mới trên chatbot thời trang AI Daydream: Ngày nay, quy trình mua sắm sẽ chuyển hướng bạn đến Amazon để bạn thanh toán bằng thông tin thẻ ngân hàng đã lưu; trong thế giới của x402, đại lý có thể hiểu ngữ cảnh, lấy địa chỉ của người bán và thanh toán trực tiếp từ ví Metamask của bạn mà không cần rời khỏi giao diện trò chuyện.

Điều thú vị về x402 là nó hiện không phải là một thực thể đơn lẻ, mà được cấu thành từ các lớp phổ biến trong cơ sở hạ tầng thực tế. Bất kỳ ai xây dựng một đại lý trí tuệ nhân tạo thông qua Cloudflare Agent Kit đều có thể tạo ra robot được định giá theo hoạt động. Các gã khổng lồ thanh toán như Visa và PayPal cũng đang thêm x402 như một cơ sở hạ tầng được hỗ trợ.

QuickNode đã cung cấp một hướng dẫn thực hành, chỉ cho bạn cách thêm tường phí x402 cho bất kỳ điểm cuối nào. Hướng phát triển rất rõ ràng: thống nhất chức năng “thanh toán qua đại lý thông minh” ở cấp SDK, để x402 trở thành API thanh toán đại lý, công cụ và cuối cùng là phương thức mua sắm bán lẻ.

Tích hợp giao thức x402

Một khi mạng lưới hỗ trợ thanh toán gốc, một câu hỏi hiển nhiên là: nó sẽ phổ biến trước tiên ở những lĩnh vực nào? Câu trả lời là các tình huống sử dụng cao, giá trị giao dịch dưới 1 đô la - trong những tình huống này, mô hình đăng ký sẽ tính phí quá cao cho người dùng nhẹ (phí đăng ký tối thiểu hàng tháng trở thành rào cản). Chừng nào phí blockchain khả thi, x402 có thể thanh toán mỗi yêu cầu với tốc độ máy móc, độ chính xác lên đến 0,01 đô la.

Hai lực lượng khiến sự chuyển biến này trở nên cấp bách:

Cung cấp bên: Sự bùng nổ “token hóa” trong công việc - Token LLM, gọi API, tìm kiếm vector, tín hiệu Internet of Things. Mỗi hành động có ý nghĩa trên Internet hiện đại đều đã được gán một đơn vị nhỏ, có thể đọc được bởi máy.

Bên cầu: Giá SaaS dẫn đến lãng phí lớn - Khoảng 40% giấy phép đang trong trạng thái không sử dụng, vì các đội tài chính có xu hướng thanh toán theo chỗ ngồi (dễ theo dõi và dự đoán). Chúng tôi đo lường công việc ở cấp độ công nghệ, nhưng tính phí con người ở cấp độ chỗ ngồi.

Việc tính phí sự kiện gốc có hạn mức là một cách để đồng bộ hóa hai thế giới mà không làm người mua sợ hãi. Chúng ta có thể thiết lập hạn mức mềm, cuối cùng thanh toán theo giá tốt nhất: các trang web tin tức hoặc API của nhà phát triển tính phí theo lượt, sau đó tự động hoàn lại tiền đến mức tối đa hàng ngày đã công bố.

Nếu “The Economist” quy định “0,02 đô la cho mỗi bài viết, giới hạn hàng ngày là 2 đô la”, người đọc tò mò có thể duyệt 180 liên kết mà không cần phải tính toán trong đầu - vào giữa đêm, hợp đồng sẽ tự động thanh toán lên đến 2 đô la. Mô hình này cũng áp dụng cho nền tảng phát triển: các cơ quan báo chí có thể tính phí cho mỗi lần LLM thu thập dữ liệu để duy trì doanh thu trình duyệt AI trong tương lai; các API tìm kiếm như Algolia có thể tính phí 0,0008 đô la cho mỗi truy vấn, tổng số tiền sử dụng hàng ngày là 3 đô la.

Bạn đã có thể thấy AI tiêu dùng đang phát triển theo hướng này: Khi bạn đạt đến giới hạn tin nhắn của Claude, nó sẽ không chỉ hiển thị “Giới hạn đã đạt, hãy quay lại vào tuần sau”, mà còn cung cấp hai tùy chọn trên cùng một màn hình: nâng cấp lên gói đăng ký cao hơn hoặc thanh toán theo từng giao dịch để hoàn thành thao tác hiện tại.

Hiện tại còn thiếu một hạ tầng có thể lập trình để các đại lý có thể tự động đưa ra lựa chọn thứ hai - thanh toán theo yêu cầu mà không cần cửa sổ UI, thẻ ngân hàng hoặc nâng cấp thủ công.

Đối với hầu hết các công cụ B2B, trạng thái cuối cùng thực tế là

“Đăng ký đáy + x402 Tính phí đột xuất”: Nhóm giữ lại kế hoạch cơ bản liên kết với số lượng người, được sử dụng cho hợp tác, hỗ trợ và sử dụng hàng ngày trong nền tảng; các nhu cầu tính toán nặng nề thỉnh thoảng (thời gian xây dựng, tìm kiếm vector, tạo hình ảnh) sẽ được tính phí qua x402, không cần phải nâng cấp bắt buộc lên gói cao hơn.

Dịch vụ mạng tốt hơn cũng có thể được kết nối: Double Zero hy vọng cung cấp dịch vụ internet nhanh hơn và tinh khiết hơn thông qua cáp quang chuyên dụng - chỉ cần định tuyến lưu lượng proxy đến mạng của nó, có thể định giá theo gigabyte qua x402 và cung cấp thỏa thuận mức dịch vụ (SLA) và hạn mức rõ ràng. Các proxy cần độ trễ thấp cho giao dịch, kết xuất hoặc chuyển đổi mô hình có thể tạm thời chuyển sang làn đường nhanh, trả phí cho nhu cầu đột xuất trước khi chuyển lại về làn đường thông thường.

Ngành SaaS sẽ tăng tốc chuyển đổi sang mô hình định giá dựa trên mức sử dụng, nhưng sẽ thiết lập cơ chế bảo vệ:

Giảm chi phí thu hút và kích hoạt khách hàng: Doanh thu có thể phát sinh ngay từ lần gọi đầu tiên, các nhà phát triển tạm thời chưa hoàn tất quy trình OAuth hoặc liên kết thẻ vẫn có thể trả 0,03 đô la để sử dụng dịch vụ; các đại lý có xu hướng chọn nhà cung cấp có thể thanh toán ngay lập tức.

Doanh thu và lượng sử dụng thực tế tăng trưởng đồng bộ, không phụ thuộc vào việc mở rộng chỗ ngồi: điều này sẽ giải quyết vấn đề chỗ ngồi không sử dụng từ 30%-50% trong hầu hết các doanh nghiệp, chuyển đổi việc tính phí cốt lõi sang các tình huống sử dụng đột biến có giới hạn.

Định giá trở thành sức cạnh tranh ở cấp độ sản phẩm: “Mỗi lần yêu cầu trả thêm 0,002 đô la để sử dụng làn đường nhanh” “Chế độ số lượng chỉ bằng một nửa giá” - Các công ty khởi nghiệp có thể nâng cao doanh thu thông qua các thử nghiệm định giá linh hoạt như vậy.

Hiệu ứng khóa giảm: Có thể dùng thử nhà cung cấp mà không cần tích hợp phức tạp và đầu tư thời gian, chi phí chuyển đổi giảm.

Thế giới không có quảng cáo

Việc thanh toán vi mô sẽ không hoàn toàn loại bỏ quảng cáo, mà sẽ thu hẹp phạm vi ứng dụng của quảng cáo như là mô hình duy nhất khả thi. Quảng cáo vẫn sẽ thể hiện tốt trong các tình huống “ý định tùy ý”, trong khi x402 sẽ định giá cho các tình huống mà quảng cáo không thể bao phủ - thỉnh thoảng có người dùng có thể sẵn sàng trả tiền cho một bài viết chất lượng mà không cần đăng ký gói hàng tháng.

x402 đã giảm bớt ma sát trong thanh toán, có thể thay đổi cục diện ngành khi đạt được quy mô nhất định:

Substack có 50 triệu người dùng, tỷ lệ chuyển đổi là 10%, tức là 5 triệu người đăng ký trả phí, mỗi tháng thanh toán khoảng 7 đô la. Khi số người dùng đăng ký trả phí gấp đôi lên 10 triệu, Substack có thể thu được nhiều doanh thu hơn từ các khoản thanh toán vi mô - sự giảm thiểu ma sát sẽ khiến nhiều độc giả tạm thời chuyển sang trả tiền theo bài, thúc đẩy đường cong tăng trưởng doanh thu.

Logic này áp dụng cho tất cả các nhà bán hàng có “biến động cao, tần suất thấp”: khi mọi người thỉnh thoảng sử dụng một sản phẩm thay vì hình thành thói quen, việc trả tiền theo lần sử dụng sẽ tự nhiên hơn so với việc đăng ký dài hạn.

Điều này giống như trải nghiệm của tôi khi đi đánh cầu lông ở sân địa phương: Tôi chơi hai đến ba lần một tuần, thường với những người bạn khác nhau ở những sân khác nhau. Hầu hết các sân đều cung cấp tư cách thành viên hàng tháng, nhưng tôi không thích bị ràng buộc vào một sân nào - tôi thích tự do chọn sân nào, đi bao lâu một lần và có thể bỏ qua khi mệt.

Tất nhiên, tôi biết điều này phụ thuộc vào từng người: có người thích đến sân golf gần nhất, có người thích sự thúc đẩy thói quen từ việc đăng ký, còn có người có thể muốn chia sẻ thẻ hội viên với bạn bè.

Tôi không thể bình luận về thanh toán ngoại tuyến, nhưng thông qua x402, nhu cầu cá nhân hóa này có thể được thể hiện trong thế giới kỹ thuật số. Người dùng có thể thiết lập sở thích thanh toán của riêng mình thông qua các chính sách, và công ty có thể cung cấp các mô hình giá linh hoạt, phù hợp với thói quen và sự lựa chọn của từng người.

x402 Cảnh tượng thực sự tỏa sáng là quy trình làm việc của đại lý thông minh. Nếu mười năm qua là chuyển đổi con người thành người dùng đăng nhập, thì mười năm tới sẽ là chuyển đổi đại lý thành khách hàng trả phí.

Chúng ta đã đi được nửa đường: Các bộ định tuyến AI như Huggingface cho phép bạn lựa chọn giữa nhiều LLM; Atlas của OpenAI là một trình duyệt AI sử dụng LLM để thực hiện nhiệm vụ cho bạn; x402 thì như một cơ sở hạ tầng thanh toán còn thiếu được tích hợp vào hệ sinh thái này - nó cho phép phần mềm thanh toán hóa đơn nhỏ với phần mềm khác ngay khi công việc hoàn thành.

Tuy nhiên, chỉ có cơ sở hạ tầng là không đủ để tạo nên thị trường. Web2 đã xây dựng một hệ thống hỗ trợ hoàn chỉnh xung quanh mạng lưới thẻ ngân hàng: xác minh KYC của ngân hàng, tuân thủ PCI của người bán, xử lý tranh chấp của PayPal, đóng băng thẻ trong trường hợp giao dịch gian lận, và cơ chế hoàn tiền khi có vấn đề xảy ra. Hiện tại, thương mại đại lý thông minh vẫn chưa có những đảm bảo này. Stablecoin + HTTP 402 cho phép đại lý thanh toán, nhưng cũng loại bỏ quyền truy đòi vốn có mà mọi người đã quen.

Khi đại lý mua sắm của bạn mua sai chuyến bay, hoặc robot nghiên cứu của bạn vượt quá ngân sách dữ liệu, bạn nên làm gì để lấy lại tiền?

Đây chính là vấn đề mà chúng ta sẽ đi sâu thảo luận tiếp theo: các nhà phát triển làm thế nào để sử dụng x402 mà không phải lo lắng về những lỗi có thể xảy ra trong tương lai.