OpenRouter｜Anh ấy đã bán sạch tài sản trị giá 22 tỷ trước khi NFT sụp đổ, rồi nhanh chóng chiếm vị trí trong lĩnh vực AI nóng nhất

Tác giả: Đế Á Phạm

Năm 2022, tài sản trên sổ sách của một graduated từ Stanford đã vượt quá 2 tỷ đô la Mỹ.

Anh ta sáng lập OpenSea là thị trường giao dịch NFT lớn nhất toàn cầu, với định giá 13,3 tỷ đô la.

Chỉ vài tháng trước khi bong bóng NFT vỡ, anh ta đã đưa ra một quyết định quan trọng hơn - rời đi.

Hai năm sau đó, công ty mới của anh ta tăng trưởng 10 lần trong 7 tháng, nhận được khoản đầu tư từ a16z, Sequoia, Menlo - những nhà đầu tư hàng đầu, định giá 500 triệu đô la.

Anh ta tên là Alex Atallah. Công ty mới của anh ta gọi là OpenRouter.

Đây là một câu chuyện về lựa chọn thời điểm và sao chép phương pháp luận.

OpenRouter là ai? Đang làm gì?

Nếu bạn là một nhà phát triển ứng dụng AI, chắc chắn bạn đã nghe đến OpenRouter, tác dụng lớn nhất của nó là giúp các nhà phát triển giải quyết nỗi đau khi chuyển đổi mô hình:

Muốn dùng Claude viết code, nhưng phát hiện nó thường xuyên quá tải

Muốn dùng GPT để phân tích, nhưng giá cả lại đắt đỏ

Muốn thử mô hình nguồn mở, nhưng phát hiện phải viết lại toàn bộ tích hợp API

Mỗi nhà cung cấp mô hình có API khác nhau. Mỗi lần chuyển đổi mô hình, bạn phải thay đổi code.

OpenRouter làm công việc giống như Ctrip, đặt tất cả các hãng hàng không vào một APP.

Một API, truy cập 300+ mô hình. 60+ nhà cung cấp. Chuyển đổi mô hình? Thay đổi một dòng code.

OpenRouter là lớp tổng hợp đa mô hình

Hai lần khởi nghiệp, cùng một phương pháp luận

Alex Atallah trước khi khởi nghiệp đã có nền tảng phần mềm cứng cắn: Chuyên ngành Khoa học Máy tính Stanford, Kỹ sư Palantir, Đồng sáng lập kiêm CTO OpenSea…

OpenSea Founder Alex Atallah (trái) và Devin Finzer (phải)

Anh ta tự giải thích những điểm chung của hai lần khởi nghiệp trong một podcast:

“OpenSea organized this very heterogeneous inventory and put it together in one place… You see a lot of those similarities with how AI works today.”（OpenSea tổng hợp kho hàng NFT cực kỳ hỗn loạn vào một nơi… AI ngày nay cũng giống như vậy.）

Phương pháp luận của anh ta là gì?

Tìm một “hệ sinh thái vô tổ chức”, rồi làm “lớp tổng hợp”.

Thời đại NFT: Chuẩn siêu dữ liệu không đồng nhất → OpenSea tổng hợp

Thời đại AI: Chuẩn API không đồng nhất → OpenRouter tổng hợp

Alex nói trong một podcast một câu gây ấn tượng sâu sắc với tôi: Nếu chỉ cần 600 đô la để huấn luyện một mô hình AI lớn, thì tương lai có thể sẽ có hàng chục nghìn, hàng trăm nghìn mô hình. Khi đó, chúng sẽ cần một “thị trường” của riêng họ.

Đầu 2023, đây là một phán đoán cực kỳ trái ngược với sự đồng thuận. Tường thuật chính thức lúc đó là: OpenAI đã vượt xa, tất cả các mô hình khác đều là những người tham dự.

Nhưng Alex đã đoán đúng.

Hôm nay, chỉ có các mô hình nguồn mở đã có hàng ngàn. Claude, Gemini, Llama, Mistral, DeepSeek… mỗi vài tuần lại có những người chơi mới tham gia.

Trong thế giới tăng trưởng bùng nổ của mô hình, cần có một “lớp tổng hợp”. Đấy chính là vị trí của OpenRouter.

Một thị trường khổng lồ bị đánh giá thấp

Đằng sau sự thành công của OpenRouter là những xu hướng hiện rõ ràng của thị trường AI ngày nay, “suy luận” sẽ thay thế “huấn luyện” trở thành lực lượng chính.

Sự khác biệt giữa suy luận và huấn luyện, xu hướng tương lai của thị trường này, hôm qua đã được giải thích khá rõ ràng trong bài viết về Groq, chào mời bạn xem.

Quan điểm của COO Chris Clark có thể tham khảo:

“We believe that inference costs will eclipse salaries as the dominant operating expense for most knowledge-based companies over the next five to 10 years.”（Chúng tôi tin rằng trong 5-10 năm tới, chi phí suy luận AI sẽ vượt quá lương, trở thành chi phí hoạt động chính của các công ty dựa trên kiến thức.）

Điều này thực tế có thể nhìn thấy từ dữ liệu của chính OpenRouter.

OpenRouter token consumption tiến tới 80 tỷ

“Yelp” của các mô hình AI nổi tiếng trong ngành

Là nhà tham gia sớm nhất của lĩnh vực này, OpenRouter có một lợi thế độc quyền: bảng xếp hạng.

Sau khi xử lý hơn 100 tỷ token, họ biết:

Mô hình nào viết code tốt nhất

Mô hình nào có tỷ lệ giá trị cao nhất

Mô hình nào đột ngột phát triển mạnh trên các tác vụ cụ thể

Bảng xếp hạng này đã trở thành tham chiếu quan trọng của ngành, có độ công nhận cao trong cộng đồng nhà phát triển.

Điều kỳ quái hơn là gì? Tháng 4 năm 2025, một mô hình bí ẩn gọi là “Quasar Alpha” được ra mắt trên OpenRouter.

Vài ngày sau, mọi người mới biết: Đây là GPT-4.1, OpenAI chọn ra mắt độc quyền trên OpenRouter.

Bởi vì OpenRouter có một tài sản sát thương: tập dữ liệu sử dụng đa mô hình lớn nhất của toàn mạng.

Mỗi ngày, hàng triệu nhà phát triển gọi các mô hình khác nhau ở đây. OpenRouter biết:

Mô hình nào thực hiện tốt nhất trên tác vụ gì

Nhà cung cấp nào ổn định nhất

Thời gian nào rẻ nhất

Những dữ liệu này tạo ra bảng xếp hạng LLM có thẩm quyền nhất của ngành. Theo Menlo Ventures tiết lộ, ngay cả Andrej Karpathy (Giám đốc AI trước đây của Tesla, đồng sáng lập OpenAI) cũng từng công khai giới thiệu.

Một khi vòng quay dữ liệu bắt đầu, những người đến sau rất khó theo kịp.

Andrej Karpathy đề cập OpenRouter LLM rankings trên X

OpenRouter kiếm tiền như thế nào?

Mô hình kinh doanh của OpenRouter tương đối đơn giản: bạn sử dụng mô hình chi 100 đô la, họ lấy 5 đô la.

Nhà cung cấp mô hình định giá bao nhiêu, họ lấy bấy nhiêu. Họ kiếm “phí đi qua”, chứ không phải “chênh lệch giá”.

Mô hình này khá phù hợp với mô hình kinh doanh trung gian của Tây Âu:

Duy trì vị trí trung lập: Nếu OpenRouter tự có mô hình, bạn có tin bảng xếp hạng của họ không?

Tăng trưởng tự nhiên theo thị trường: Thị trường AI càng lớn, phần chia sẻ của họ càng nhiều

Hiệu ứng mạng: Người dùng càng nhiều → Dữ liệu càng chính xác → Bảng xếp hạng càng có giá trị → Người dùng càng nhiều

Lời nói của Alex: “We want developers to not feel vendor lock-in. We want them to feel like they have choice and they can use the best intelligence, even if they didn’t before.”（Chúng tôi không muốn các nhà phát triển bị giam trong nhà cung cấp. Chúng tôi muốn họ có quyền chọn lựa, có thể sử dụng trí tuệ tốt nhất bất cứ lúc nào.）

Dữ liệu tài chính (theo lộ lò)

8 người, GMV hàng năm gần 100 triệu.

Tỷ lệ hiệu suất này thuộc hàng dẫn đầu trong các công ty khởi nghiệp tương tự.

Thị trường lớn, không gian nhỏ

Sau khi nói xong những điểm sáng, phải nói đến một số vấn đề của mô hình này:

Lợi thế cốt lõi của OpenRouter là “dữ liệu” và “cộng đồng”, vòng quay đã bắt đầu (người dùng càng nhiều → dữ liệu càng chính xác → bảng xếp hạng càng có giá trị), nhưng mô hình này cũng có nghĩa nó liên quan mật thiết đến sự thịnh vượng hay suy thoái của hệ sinh thái với nhà phát triển.

Để kinh doanh này thịnh vượng không thể thiếu sự xuất hiện của ngày càng nhiều nhà phát triển nhỏ và vừa, vì họ không có thời gian làm loại tổng hợp này, cũng không có khối lượng để đàm phán giá cả với nhà cung cấp AI, nên cần một người trung gian hoàn thành việc này.

Đối với các công ty lớn, kinh doanh này có thể hữu ích khi kiểm tra, nhưng khi thực sự vào quy mô chắc chắn sẽ loại bỏ nó.

Thực tế không cần nói công ty lớn, thậm chí các dự án cỡ trung với dòng chảy lớn hơn cũng sẽ muốn bỏ qua nó, chẳng hạn có một bản thay thế nguồn mở gọi là LiteLLM, miễn phí, có thể tự triển khai.

Các nhà phát triển nhạy cảm với chi phí sẽ hỏi: “Tại sao phải cho bạn 5%?”

Nếu cạnh tranh tăng cường, tỷ lệ hoa hồng này có thể giảm từ 5% xuống 3%, thậm chí 2%.

Khi đó có thể duy trì định giá cao 100 lần được lộ lò mới nhất hay không vẫn là câu hỏi chưa có câu trả lời.

Tất nhiên, nó hiện vẫn ở giai đoạn sớm, sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ cao, giới hạn trên của nó chỉ là một vấn đề cần xem xét trước khi phân tích.

Hiểu OpenRouter trong một phút

Q1: OpenRouter là gì?

OpenRouter là một nền tảng tổng hợp API LLM (Mô hình ngôn ngữ lớn). Thông qua một giao diện API duy nhất, các nhà phát triển có thể truy cập hơn 300 mô hình (bao gồm GPT-4, Claude, Llama, v.v.), mà không cần tích hợp riêng API của từng nhà cung cấp mô hình.

Q2: OpenRouter khác gì với LiteLLM?

Cả hai đều cung cấp tổng hợp API LLM, nhưng mô hình khác nhau. OpenRouter là SaaS được quản lý, thu 5% hoa hồng; LiteLLM là dự án nguồn mở, có thể tự triển khai, không có phí. Lợi thế độc quyền của OpenRouter là bảng xếp hạng mô hình công khai của nó và phạm vi nhà cung cấp rộng hơn.

Q3: Người sáng lập OpenRouter là ai?

Alex Atallah, chuyên ngành Khoa học Máy tính tại Đại học Stanford, từng là đồng sáng lập kiêm CTO của OpenSea (thị trường NFT lớn nhất thế giới). Anh ta rời OpenSea năm 2022, thành lập OpenRouter vào năm 2023. Tài sản cá nhân trên sổ sách từng vượt quá 2 tỷ đô la.

Q4: OpenRouter huy động bao nhiêu tiền?

Tháng 6 năm 2025, OpenRouter hoàn thành vòng gọi vốn tổng cộng 40 triệu đô la (Seed + Series A), do a16z và Menlo Ventures dẫn đầu, Sequoia tham gia, định giá khoảng 500 triệu đô la.

Q5: Tại sao OpenAI kiểm tra mô hình mới trên OpenRouter?

Theo tiết lộ của OpenRouter, OpenAI đã từng kiểm tra mô hình mới một cách ẩn danh trên nền tảng của họ để nhận phản hồi không thiên vị từ các nhà phát triển. Điều này cho thấy cộng đồng OpenRouter có ảnh hưởng nhất định trong ngành.