老富豪索要答案：傳統銀行在阿聯酋爭奪加密資產市場

傳統資產投資者在阿拉伯聯合大公國正明確表達他們的需求，私人銀行最終也開始傾聽。根據2025年第一季對3,851位高淨值投資者（HNW）及456位財富管理專業人士的最新調查，揭示了一個關鍵的情景：儘管該地區有39%的富裕客戶持有加密貨幣，但只有20%的他們會接受傳統財富管理者的專業指導。

這種差異對私行產業來說是一個商業問題。瑞士金融機構軟體公司Avaloq公布的調查顯示，63%的高收入投資者已經更換或正在考慮更換管理人——而關於加密貨幣的未解問題正是這種不滿的核心。

不可忽視的需求：為何老一輩投資者現在要求加密管理

杜拜、新加坡和瑞士正逐漸成為數字資產投資者的中心，而阿聯酋的情況尤為活躍。自2022年起由虛擬資產監管局（VARA）制定明確的監管框架，加上與石油財富相關的家族辦公室的存在，使該地區成為一個吸引人的目的地。

人口結構的變化加速了這一趨勢。超級富豪家庭的子女正教育父母有關數字資產的知識——這是一個代際逆轉，迫使老一輩富豪調整他們的投資策略。與此同時，經過嚴峻的行業寒冬後，加密市場的復甦，加上比特幣在2025年創下新高，催生了一個新興階層：全球加密貨幣百萬富翁人數達到241,700人，比前一年度增加40%，根據Henley & Partners的《2025加密財富報告》。

為何傳統銀行仍未進入

傳統金融機構面臨的障礙眾所周知。“隨著加密貨幣作為一個資產類別的演進，私行的關係經理越來越需要滿足那些尚未被服務的客戶需求，”Avaloq的中東與非洲區主管Akash Anand解釋。

根本問題並非故意忽視，而是技術與心理層面的。加密貨幣的波動性引發緊張情緒。管理錢包、私鑰和托管安排的複雜性，讓專業人士和客戶都頭痛不已。此外，對於尚未持有加密貨幣的投資者來說，恐懼佔據主導：38%的人提到市場波動，36%的人缺乏相關知識，32%的人則對交易所存有不信任，這些都是他們不投資的主要原因。

這一差距為Avaloq創造了機會，並在過去幾年中成功把握住。該公司開發了整合的加密貨幣托管平台，提供個性化支持，並利用Fireblocks的安全存儲技術，與BBVA和蘇黎世州立銀行等機構合作。

管理者的競賽：新興解決方案

老一輩富豪正要求答案，產業也終於開始回應。“傳統財富管理者之間展開了一場競賽，準備提供加密服務，”Anand在接受CoinDesk採訪時總結。

該行業的機會豐富。有一個“健康的管道”，私行和金融機構正尋求用Avaloq的加密托管技術來定制現有的電子銀行系統，或部署預先配置的平台。這些公司希望打造與其遺留基礎設施完美整合的完整解決方案。

信任為基礎：改變一切的因素

隨著2021年繁榮與隨後崩盤後，加密貨幣行業逐漸成熟，數字資產作為一個認真的投資類別獲得了合法性。機構資金的主導地位日益提升，但信任仍是最關鍵的資產。

“曾經有一些涉及特定加密交易所的驚人崩盤事件，造成了許多信任危機，”Anand指出。“我們的調查顯示，銀行和財富管理者有機會介入，提供這種信任，通過完全整合、安全且合規的托管服務來建立信心。”

既有資產的投資者不僅希望能接觸到加密貨幣，更希望得到監管保障、全面合規，以及只有可信機構才能提供的安心感。這正是老一輩富豪在要求傳統管理者進入加密領域時所追求的核心差異。