المؤلف: Chilla المصدر: X، @chilla_ct الترجمة: شين أوبا، المالية الذهبية
"InfoFi" كانت ثورة. انتقلنا من عصر "عدم الإعلان عن رسوم ترويج KOL" إلى عصر "تحفيز الترويج من قبل الجهات المروجة للمنتجات بشكل علني". والآن، يبدو أننا عدنا إلى نقطة البداية، حيث يركز المؤثرون مرة أخرى على الترويج غير المعلن.
لكن هل لم نجد النموذج المثالي؟ لقد اكتشف الكثيرون هذه الحيلة، رغم أن كايتو (شركة تحليل المعلومات المشفرة) أو غيرها من المنافسين قد قامت بترقية الخوارزميات، إلا أن هذا أصبح "ثمرة" في متناول أولئك الذين يرغبون في كسب المال بسرعة من خلال كتابة بعض الكلمات.
لكن إذا قلنا إننا تحولنا من "الجودة" إلى "الكمية"، فإن ذلك يبدو مبتذلاً للغاية. متى كانت هذه "الجودة" موجودة بالفعل، لا يزال لغزًا.
على العكس، ما يتغير هو الطريقة التي تنمو بها شركة ناشئة في مجال التشفير لاكتساب المستخدمين.
التسويق التشفيري حتى الآن
إذا كنت ترغب في أن ينمو علامتك التجارية / مشروعك ، فمن تريد أن يتحدث نيابة عنك؟ بالطبع هم أولئك:
محترم للغاية في المجتمع (اعتراف بالقيمة)
امتلاك علامة تجارية جيدة (جودة)
عدد المعجبين كثير (عدد)
لكن العملات المشفرة هي نظام مغلق يختلف تمامًا عن Web2. الجمهور المستهدف في Web2 مختلف تمامًا ويتوقع أنواعًا معينة من التسويق. أما في مجال التشفير، فإن التسويق والتوزيع مرتبطان ارتباطًا وثيقًا، تقريبًا كأنهما شيء واحد.
الأساليب التسويقية التقليدية التي تتبع قوانين السوق القديمة لا تنجح هنا. الجمهور المستهدف ضيق للغاية، لذلك فإن الأساليب التسويقية "العادية" لا تعمل هنا.
في هذه الصناعة، يمكنك الوثوق بعدد قليل جداً من الأشخاص. وحتى أنهم ليسوا أشخاصاً حقيقيين، بل حسابات مجهولة. لا يمكنك استخدام نجوم هوليوود (FTX حاولت ذلك بالفعل، وكانت النتائج ليست سيئة)، لكننا لم نكن مستعدين لذلك بعد. نحن بحاجة إلى بعض الشخصيات المحددة التي يمكننا الوثوق بها.
مبادئ السلطة
هل سمعت عن "مبدأ السلطة"؟ إنه تحيز بشري، حيث "يميل الناس إلى الوثوق بشخصية مشهورة أو خبير أو شخص معترف به، لأنهم يعتبرون موثوقين وذوي سلطة أو يُحتذى بهم". باختصار، هذه هي طريقة عمل تسويق المؤثرين.
في البداية، كان هذا القطاع (تقريبًا) مكونًا بالكامل من المتداولين باستثناء المؤمنين الأوائل بالبيتكوين. لذلك، كان نجوم كول خلال دورة 2017 هم في الأساس المتداولون الذين عرضوا استراتيجياتهم على تويتر التشفير (CT). بمجرد أن جمعوا عددًا كافيًا من المتابعين، بدأت البورصات في التعاون معهم في التسويق عبر المؤثرين لأن لديهم قوة جذب مجتمعية قوية.
بعد ذلك، استمرت تويتر المشفر (CT) في التوسع، وظهرت مجالات عمودية مثل DeFi. وبالتالي، تم توسيع مفهوم KOL ليشمل الحسابات التي تتحدث عن قطاعات معينة، مثل DePIN، والذكاء الاصطناعي، وتطبيقات المستهلك، وغيرها. بدأت الشركات الناشئة الجديدة في البحث عن أكثر المستخدمين ولاءً من "قاعدة المواهب" هذه، لنشر المعلومات من خلال الحسابات الأكثر موثوقية.
يخلط بين "التسويق" و "التحفيز"
InfoFi غيرت كل شيء. لدى الجميع ما يقولونه. لكن لم يعد ذلك مجرد تعبير (لا، في الواقع، لم يكن الأمر كذلك أبداً بالنسبة لـ KOL؛ كان لديهم دائماً دوافعهم الخاصة، لكن على الأقل في البداية، أراد الكثيرون فقط كتابة آرائهم حول العملات المشفرة). الآن، من خلال الأنشطة الخارجية لـ Kaito، يمكن مكافأة الكلمات الرئيسية. لم يعد من الضروري وجود اتفاقيات تسويق داخلية.
هل يبدو كل هذا رائعًا؟ يمكنك الحصول على مكافأة من خلال التعبير عن رأيك في موضوع ما، تمامًا كما في القصص الخيالية. لا تحتاج إلى عدد كبير من المتابعين لتصل إلى قائمة @KaitoAI، وهذا يبدو وكأنه يقلل من عائق الدخول.
لكن كل هذا أدى أيضًا إلى أن الشركة تخلط بين التسويق والتحفيز.
في الواقع، إذا تحدث عدد قليل من الأشخاص الموثوق بهم عن شيء ما، فإنهم سيشجعون المستخدمين النهائيين على التجربة. ولكن إذا تحدث العديد من الأشخاص الذين ليس لديهم دعم علامة تجارية قوية، تحت وعد بالمكافآت، فعادة ما ينتج عن ذلك تأثير معاكس تمامًا.
كايتو النشاط هو إضاعة المال (ما لم تكن تعرف كيفية الاستفادة منه)
هذا مشابه لمفهوم الإيصالات المجانية. إذا كان مشروعك لديه بالفعل قنوات توزيع جيدة، ولديه توافق جيد مع سوق المنتجات (PMF)، ولديه مستخدمين، فإن توكنات الإيصالات المجانية يمكن أن تكون حافزًا خارجيًا لتكريم الأشياء التي لديها قيمة داخلية بالفعل. ولكن إذا كان مشروعك لا يملك شيئًا، فإن هذا الحافز الخارجي سيكون منفصلًا تمامًا عن المشروع نفسه، مما قد يؤدي إلى زوال المشروع بشكل أسرع.
بنفس الطريقة، فإن معظم أنشطة Kaito عادة ما تكون تلك المشاريع التي بلا هدف، كآخر خط دفاع بعد فشل التسويق. إنهم يختارون الاستفادة من أبسط الغرائز البشرية: الربح السريع.
ومع ذلك، كما هو الحال مع العديد من الإصدارات الجديدة، يصبح المستخدم النهائي هو "المستفيد" من "الإصدار" بدلاً من أن يكون متلقي الإصدار. تنخفض جودة المحتوى، بينما تزداد الكمية، والغرض من النقاش لم يعد من أجل المجتمع، بل من أجل خوارزمية كايتو، على أمل أن يتم التعرف عليها ومكافأة الكتاب. وهذا يشكل حالة من الجمود بالنسبة للحسابات الصغيرة التي ترغب في النمو. كما أنه يعيق نطاق التسويق، لأنه كعميل محتمل، لن أرغب في استخدام بروتوكول أراه جميع الحسابات تشير إليه، ثم أنساه بسرعة.
لم تتماشى آلية التحفيز. على الرغم من أن بعض المشاريع المعروفة ذات القيمة الإجمالية المقفلة (TVL) القوية وقاعدة المعجبين الكبيرة قد استفادت بشكل جيد من هذه الميزة العددية "للمتحادثين"، إلا أن العديد من الشركات الناشئة الجديدة تدرك أنه من حيث الجودة، فإن كل هذا غير مستدام.
ما لم تكن هناك حالات خاصة، فإن المنطق وراءها مشابه لتوزيع الرموز.
أصبح "زعيم CT"
قد يكون هذا هو التطور الطبيعي لهذه "الاحتفالية". لماذا لا نستقطب هؤلاء المؤثرين الخارجيين إلى داخل الشركة من خلال منحهم لقب "قادة CT" لبناء الولاء؟ هذا أفضل بكثير من إجراء بعض الترويجات عبر Kaito أو اتفاقيات خاصة. ستؤدي هذه الممارسة إلى تخصيص KOL لتحقيق أهداف النمو، مما يجعل الشركة أقرب إلى تويتر المشفر (CT)، ويظهر وحدة أكبر واتساق طويل الأمد.
مراجعة لثلاث طرق تسويق مؤثرة في عالم التشفير
تسويق المؤثرين (تعاون خاص)
Kaito نشاط
زعيم CT
هذه الأنواع الثلاثة من أساليب التسويق/النمو ليست متعارضة. يمكن لمشروع ما استخدام هذه الأساليب الثلاثة لتوسيع تأثيره. لكن المفتاح هو فهم جمهورك ولديك هدف نهائي واضح، بالإضافة إلى تحديد الإمكانيات التسويقية التي يقودها المؤسسون داخل الفريق.
هل لديك منتج قوي على وشك الإطلاق، يمتلك فريقًا ذو خبرة ولكنه يفتقر إلى التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي؟ إذن، قد تكون خطوة جيدة هي الاستعانة بشخصيات معروفة على تويتر التشفيري (CT) لإدارة الحملات التسويقية التي يقودها المؤسسون، من أجل تشكيل سمعة العلامة التجارية وبناء العلاقات داخل النظام البيئي. هذا بالضبط ما قامت به @monad من خلال @intern.
ومع ذلك، في نفس الوقت، إذا كنت تهدف إلى الترويج لحدث معين (مثل TGE) أو توسيع الجمهور الحالي، يمكن أن تكون أنشطة Kaito أو KOL خيارًا (على الرغم من أنني شخصياً لا أحب هذين الخيارين كثيراً). كما ذُكر سابقاً، تركز هذه الطرق على الكمية. ولن تكون مفيدة إلا إذا كانت المشروع نفسه يمتلك بالفعل أساسًا من الجودة، ويحتاج فقط إلى مزيد من الأصوات لنقله. خلاف ذلك، ستكون هذه الأنشطة غير مفيدة فحسب، بل يمكن أن تكون لها آثار عكسية. بالطبع، ما لم تكن ترغب فقط في خلق ضجة، واستخراج القيمة من المجتمع بأكبر قدر ممكن.
الاستنتاج
لا شيء هو إما أبيض أو أسود، كل شيء غير واضح. لا توجد صيغة سحرية لتوسيع جمهور المشروع. كل ما يمكنك فعله هو وضوح ما تريد تحقيقه وفهم الموارد التي تمتلكها. في نفس الوقت، يجب أن تظل الجودة دائمًا كإجماع محتمل.
هذا هو السبب في أن مفهوم InfoFi نفسه يفقد قيمته. لأنه يجب دمجه في فكرة أكبر للوصول إلى الجمهور المستهدف المطلوب. هل تريد جذب الحيتان الكبيرة، ولكنك تقوم بتنفيذ حدث Kaito؟ إذن يجب أن أخبرك خبرًا سيئًا. إذا كنت تريد أن ينشر المتداولون الأفراد المعلومات من خلال Kaito، ولا تمانع في مشكلة عدم توافق الحوافز المحتملة؟ الآن، هذا يبدو أكثر مثل تسويق KOL.
الجودة والكمية هما شيئين مختلفين تمامًا. يكفي أن تعرف أيهما تريد أن تعطيه الأولوية.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
InfoFi ماتت دورة التسويق بالتشفير والمأزق
المؤلف: Chilla المصدر: X، @chilla_ct الترجمة: شين أوبا، المالية الذهبية
"InfoFi" كانت ثورة. انتقلنا من عصر "عدم الإعلان عن رسوم ترويج KOL" إلى عصر "تحفيز الترويج من قبل الجهات المروجة للمنتجات بشكل علني". والآن، يبدو أننا عدنا إلى نقطة البداية، حيث يركز المؤثرون مرة أخرى على الترويج غير المعلن.
لكن هل لم نجد النموذج المثالي؟ لقد اكتشف الكثيرون هذه الحيلة، رغم أن كايتو (شركة تحليل المعلومات المشفرة) أو غيرها من المنافسين قد قامت بترقية الخوارزميات، إلا أن هذا أصبح "ثمرة" في متناول أولئك الذين يرغبون في كسب المال بسرعة من خلال كتابة بعض الكلمات.
لكن إذا قلنا إننا تحولنا من "الجودة" إلى "الكمية"، فإن ذلك يبدو مبتذلاً للغاية. متى كانت هذه "الجودة" موجودة بالفعل، لا يزال لغزًا.
على العكس، ما يتغير هو الطريقة التي تنمو بها شركة ناشئة في مجال التشفير لاكتساب المستخدمين.
التسويق التشفيري حتى الآن
إذا كنت ترغب في أن ينمو علامتك التجارية / مشروعك ، فمن تريد أن يتحدث نيابة عنك؟ بالطبع هم أولئك:
لكن العملات المشفرة هي نظام مغلق يختلف تمامًا عن Web2. الجمهور المستهدف في Web2 مختلف تمامًا ويتوقع أنواعًا معينة من التسويق. أما في مجال التشفير، فإن التسويق والتوزيع مرتبطان ارتباطًا وثيقًا، تقريبًا كأنهما شيء واحد.
الأساليب التسويقية التقليدية التي تتبع قوانين السوق القديمة لا تنجح هنا. الجمهور المستهدف ضيق للغاية، لذلك فإن الأساليب التسويقية "العادية" لا تعمل هنا.
في هذه الصناعة، يمكنك الوثوق بعدد قليل جداً من الأشخاص. وحتى أنهم ليسوا أشخاصاً حقيقيين، بل حسابات مجهولة. لا يمكنك استخدام نجوم هوليوود (FTX حاولت ذلك بالفعل، وكانت النتائج ليست سيئة)، لكننا لم نكن مستعدين لذلك بعد. نحن بحاجة إلى بعض الشخصيات المحددة التي يمكننا الوثوق بها.
مبادئ السلطة
هل سمعت عن "مبدأ السلطة"؟ إنه تحيز بشري، حيث "يميل الناس إلى الوثوق بشخصية مشهورة أو خبير أو شخص معترف به، لأنهم يعتبرون موثوقين وذوي سلطة أو يُحتذى بهم". باختصار، هذه هي طريقة عمل تسويق المؤثرين.
في البداية، كان هذا القطاع (تقريبًا) مكونًا بالكامل من المتداولين باستثناء المؤمنين الأوائل بالبيتكوين. لذلك، كان نجوم كول خلال دورة 2017 هم في الأساس المتداولون الذين عرضوا استراتيجياتهم على تويتر التشفير (CT). بمجرد أن جمعوا عددًا كافيًا من المتابعين، بدأت البورصات في التعاون معهم في التسويق عبر المؤثرين لأن لديهم قوة جذب مجتمعية قوية.
بعد ذلك، استمرت تويتر المشفر (CT) في التوسع، وظهرت مجالات عمودية مثل DeFi. وبالتالي، تم توسيع مفهوم KOL ليشمل الحسابات التي تتحدث عن قطاعات معينة، مثل DePIN، والذكاء الاصطناعي، وتطبيقات المستهلك، وغيرها. بدأت الشركات الناشئة الجديدة في البحث عن أكثر المستخدمين ولاءً من "قاعدة المواهب" هذه، لنشر المعلومات من خلال الحسابات الأكثر موثوقية.
يخلط بين "التسويق" و "التحفيز"
InfoFi غيرت كل شيء. لدى الجميع ما يقولونه. لكن لم يعد ذلك مجرد تعبير (لا، في الواقع، لم يكن الأمر كذلك أبداً بالنسبة لـ KOL؛ كان لديهم دائماً دوافعهم الخاصة، لكن على الأقل في البداية، أراد الكثيرون فقط كتابة آرائهم حول العملات المشفرة). الآن، من خلال الأنشطة الخارجية لـ Kaito، يمكن مكافأة الكلمات الرئيسية. لم يعد من الضروري وجود اتفاقيات تسويق داخلية.
هل يبدو كل هذا رائعًا؟ يمكنك الحصول على مكافأة من خلال التعبير عن رأيك في موضوع ما، تمامًا كما في القصص الخيالية. لا تحتاج إلى عدد كبير من المتابعين لتصل إلى قائمة @KaitoAI، وهذا يبدو وكأنه يقلل من عائق الدخول.
لكن كل هذا أدى أيضًا إلى أن الشركة تخلط بين التسويق والتحفيز.
في الواقع، إذا تحدث عدد قليل من الأشخاص الموثوق بهم عن شيء ما، فإنهم سيشجعون المستخدمين النهائيين على التجربة. ولكن إذا تحدث العديد من الأشخاص الذين ليس لديهم دعم علامة تجارية قوية، تحت وعد بالمكافآت، فعادة ما ينتج عن ذلك تأثير معاكس تمامًا.
كايتو النشاط هو إضاعة المال (ما لم تكن تعرف كيفية الاستفادة منه)
هذا مشابه لمفهوم الإيصالات المجانية. إذا كان مشروعك لديه بالفعل قنوات توزيع جيدة، ولديه توافق جيد مع سوق المنتجات (PMF)، ولديه مستخدمين، فإن توكنات الإيصالات المجانية يمكن أن تكون حافزًا خارجيًا لتكريم الأشياء التي لديها قيمة داخلية بالفعل. ولكن إذا كان مشروعك لا يملك شيئًا، فإن هذا الحافز الخارجي سيكون منفصلًا تمامًا عن المشروع نفسه، مما قد يؤدي إلى زوال المشروع بشكل أسرع.
بنفس الطريقة، فإن معظم أنشطة Kaito عادة ما تكون تلك المشاريع التي بلا هدف، كآخر خط دفاع بعد فشل التسويق. إنهم يختارون الاستفادة من أبسط الغرائز البشرية: الربح السريع.
ومع ذلك، كما هو الحال مع العديد من الإصدارات الجديدة، يصبح المستخدم النهائي هو "المستفيد" من "الإصدار" بدلاً من أن يكون متلقي الإصدار. تنخفض جودة المحتوى، بينما تزداد الكمية، والغرض من النقاش لم يعد من أجل المجتمع، بل من أجل خوارزمية كايتو، على أمل أن يتم التعرف عليها ومكافأة الكتاب. وهذا يشكل حالة من الجمود بالنسبة للحسابات الصغيرة التي ترغب في النمو. كما أنه يعيق نطاق التسويق، لأنه كعميل محتمل، لن أرغب في استخدام بروتوكول أراه جميع الحسابات تشير إليه، ثم أنساه بسرعة.
لم تتماشى آلية التحفيز. على الرغم من أن بعض المشاريع المعروفة ذات القيمة الإجمالية المقفلة (TVL) القوية وقاعدة المعجبين الكبيرة قد استفادت بشكل جيد من هذه الميزة العددية "للمتحادثين"، إلا أن العديد من الشركات الناشئة الجديدة تدرك أنه من حيث الجودة، فإن كل هذا غير مستدام.
ما لم تكن هناك حالات خاصة، فإن المنطق وراءها مشابه لتوزيع الرموز.
أصبح "زعيم CT"
قد يكون هذا هو التطور الطبيعي لهذه "الاحتفالية". لماذا لا نستقطب هؤلاء المؤثرين الخارجيين إلى داخل الشركة من خلال منحهم لقب "قادة CT" لبناء الولاء؟ هذا أفضل بكثير من إجراء بعض الترويجات عبر Kaito أو اتفاقيات خاصة. ستؤدي هذه الممارسة إلى تخصيص KOL لتحقيق أهداف النمو، مما يجعل الشركة أقرب إلى تويتر المشفر (CT)، ويظهر وحدة أكبر واتساق طويل الأمد.
مراجعة لثلاث طرق تسويق مؤثرة في عالم التشفير
هذه الأنواع الثلاثة من أساليب التسويق/النمو ليست متعارضة. يمكن لمشروع ما استخدام هذه الأساليب الثلاثة لتوسيع تأثيره. لكن المفتاح هو فهم جمهورك ولديك هدف نهائي واضح، بالإضافة إلى تحديد الإمكانيات التسويقية التي يقودها المؤسسون داخل الفريق.
هل لديك منتج قوي على وشك الإطلاق، يمتلك فريقًا ذو خبرة ولكنه يفتقر إلى التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي؟ إذن، قد تكون خطوة جيدة هي الاستعانة بشخصيات معروفة على تويتر التشفيري (CT) لإدارة الحملات التسويقية التي يقودها المؤسسون، من أجل تشكيل سمعة العلامة التجارية وبناء العلاقات داخل النظام البيئي. هذا بالضبط ما قامت به @monad من خلال @intern.
ومع ذلك، في نفس الوقت، إذا كنت تهدف إلى الترويج لحدث معين (مثل TGE) أو توسيع الجمهور الحالي، يمكن أن تكون أنشطة Kaito أو KOL خيارًا (على الرغم من أنني شخصياً لا أحب هذين الخيارين كثيراً). كما ذُكر سابقاً، تركز هذه الطرق على الكمية. ولن تكون مفيدة إلا إذا كانت المشروع نفسه يمتلك بالفعل أساسًا من الجودة، ويحتاج فقط إلى مزيد من الأصوات لنقله. خلاف ذلك، ستكون هذه الأنشطة غير مفيدة فحسب، بل يمكن أن تكون لها آثار عكسية. بالطبع، ما لم تكن ترغب فقط في خلق ضجة، واستخراج القيمة من المجتمع بأكبر قدر ممكن.
الاستنتاج
لا شيء هو إما أبيض أو أسود، كل شيء غير واضح. لا توجد صيغة سحرية لتوسيع جمهور المشروع. كل ما يمكنك فعله هو وضوح ما تريد تحقيقه وفهم الموارد التي تمتلكها. في نفس الوقت، يجب أن تظل الجودة دائمًا كإجماع محتمل.
هذا هو السبب في أن مفهوم InfoFi نفسه يفقد قيمته. لأنه يجب دمجه في فكرة أكبر للوصول إلى الجمهور المستهدف المطلوب. هل تريد جذب الحيتان الكبيرة، ولكنك تقوم بتنفيذ حدث Kaito؟ إذن يجب أن أخبرك خبرًا سيئًا. إذا كنت تريد أن ينشر المتداولون الأفراد المعلومات من خلال Kaito، ولا تمانع في مشكلة عدم توافق الحوافز المحتملة؟ الآن، هذا يبدو أكثر مثل تسويق KOL.
الجودة والكمية هما شيئين مختلفين تمامًا. يكفي أن تعرف أيهما تريد أن تعطيه الأولوية.