"InfoFi" fue una revolución. Pasamos de la era de "no divulgar la promoción de KOL con tarifas" a la era de "los proyectos revelan incentivos para la promoción". Y ahora, parece que hemos vuelto al punto de partida, los influenciadores nuevamente se centran en la promoción no divulgada.
¿Pero no hemos encontrado el patrón perfecto? Demasiadas personas ya han entendido este truco, aunque Kaito (una empresa de análisis de información criptográfica) u otros competidores hayan actualizado los algoritmos, para aquellos que quieren ganar dinero rápidamente escribiendo unas pocas palabras, esto se ha convertido en el "fruto" más al alcance.
Pero si decimos que hemos pasado de "calidad" a "cantidad", sería un tanto mediocre. La existencia de esta supuesta "calidad" en realidad sigue siendo un misterio.
Por el contrario, lo que está cambiando es la forma en que una startup de criptomonedas crece su base de usuarios.
Marketing de criptomonedas hasta ahora
Si quieres que tu marca/proyecto crezca, ¿quién deseas que hable por ti? Por supuesto, aquellos que:
Respetado en la comunidad (reconocimiento de valor)
Tener una buena marca (calidad)
Número de seguidores numerosos (cantidad)
Pero las criptomonedas son un sistema cerrado, completamente diferente de Web2. La base de usuarios de Web2 es totalmente distinta y espera un tipo específico de marketing. En el ámbito de las criptomonedas, el marketing y la distribución están estrechamente entrelazados, casi se fusionan en uno solo.
Las viejas técnicas de marketing que siguen las reglas del mercado tradicional no funcionan aquí. El público objetivo es demasiado nicho y las formas de marketing "normales" no son efectivas aquí.
En esta industria, solo puedes confiar en unas pocas personas. Y ni siquiera son personas reales, sino cuentas anónimas. No puedes usar estrellas de Hollywood (FTX realmente lo intentó y funcionó bastante bien), pero aún no estamos listos. Necesitamos a algunas personas específicas en las que podamos confiar.
Principios de autoridad
¿Has oído hablar del "principio de autoridad"? Es un sesgo humano que dice que "las personas tienden a confiar más en una celebridad, un experto o una persona reconocida porque se consideran creíbles, autoritarias o dignas de imitación". En pocas palabras, así es como funciona el marketing de influencers.
Al principio, además de los primeros creyentes en Bitcoin, la industria estaba (casi) completamente compuesta por traders. Por lo tanto, los KOL del ciclo de 2017 eran principalmente traders que mostraban sus estrategias en Crypto Twitter (CT). Una vez que acumulaban suficientes seguidores, los exchanges comenzaban a colaborar con ellos para el marketing de influencers, ya que tenían un fuerte poder de convocatoria en la comunidad.
Luego, Twitter de criptomonedas (CT) se expandió continuamente, apareciendo campos verticales como DeFi. Por lo tanto, el concepto de KOL también se amplió, incluyendo cuentas que discuten sectores específicos, como DePIN, inteligencia artificial, aplicaciones de consumo, etc. Nuevas startups comenzaron a buscar a los usuarios más leales de este "pool de talentos", difundiendo información a través de las cuentas más confiables.
confundir "marketing" con "incentivos"
InfoFi lo ha cambiado todo. Todos tienen algo que decir. Pero ya no es simplemente para expresarse (no, en realidad, para los KOL nunca ha sido así; siempre tienen sus propios incentivos, pero al menos al principio, muchas personas solo querían escribir sus opiniones sobre las criptomonedas). Ahora, a través de las actividades externas de Kaito, se pueden obtener recompensas por palabras clave. Ya no se requieren acuerdos de marketing interno.
¿No suena todo esto muy bien? Ser recompensado por hablar sobre un tema, como en un cuento de hadas. No necesitas una gran cantidad de seguidores para aparecer en la clasificación de @KaitoAI, lo que parece reducir la barrera de entrada.
Pero todo esto también llevó a que la empresa confundiera el marketing con los incentivos.
En realidad, si unas pocas personas de confianza hablan sobre algo, animarán a los usuarios finales a intentarlo. Sin embargo, si muchas personas sin un respaldo de marca fuerte hablan sobre algo, bajo la promesa de recompensas, en la mayoría de los casos, tendrá el efecto completamente opuesto.
La actividad de Kaito está desperdiciando dinero (a menos que sepas cómo aprovecharlo)
Esto es similar al concepto de airdrop. Si tu proyecto ya cuenta con buenos canales de distribución, tiene un ajuste de producto-mercado (PMF) y ya tiene usuarios, entonces los tokens airdrop pueden servir como un incentivo externo para recompensar a aquellos que ya tienen un valor intrínseco. Pero si tu proyecto no tiene nada, este incentivo externo se desconectará por completo del proyecto en sí, lo que podría llevar a que el proyecto desaparezca más rápidamente.
De manera similar, la mayoría de las actividades de Kaito suelen ser aquellos proyectos sin propósito, que son la última línea de defensa tras un fracaso en marketing. Eligen aprovechar el instinto humano más básico: ganar dinero rápidamente.
Además, al igual que muchas airdrops, los usuarios finales se convierten en los "beneficiarios" de la airdrop, en lugar de ser los receptores de la misma. La calidad del contenido ha disminuido, mientras que la cantidad ha aumentado, y el propósito de la discusión ya no es para la comunidad, sino para el algoritmo de Kaito, con la esperanza de ser reconocido y recompensado por el mismo. Esto ha creado un estancamiento para las cuentas pequeñas que desean crecer. También obstaculiza el alcance del marketing, ya que como cliente potencial, no querría utilizar un protocolo que veo mencionado por todas las cuentas y que luego se olvida rápidamente.
El mecanismo de incentivos no está alineado. Aunque algunos proyectos conocidos con un fuerte TVL (valor total bloqueado) y una sólida base de seguidores han aprovechado muy bien la ventaja numérica de estos "charlatanes", muchas nuevas startups se están dando cuenta de que, desde una perspectiva de calidad, todo esto no es sostenible.
A menos que en algunas circunstancias especiales, su lógica detrás es similar a la de los airdrops.
se convierte en "Líder CT"
Esta podría ser la evolución natural de esta "fiesta". ¿Por qué no incorporar a esos influenciadores externos dentro de la empresa, otorgándoles la identidad de "líderes CT" para establecer lealtad? Esto es mucho mejor que hacer unas pocas promociones a través de Kaito o acuerdos privados. Esta práctica privatiza a los KOL para lograr objetivos de crecimiento, acercando a la empresa a Twitter de criptomonedas (CT) y mostrando una mayor unidad y consistencia a largo plazo.
Revisión de tres formas de marketing de influencers en criptomonedas
Marketing de influencers (colaboración privada)
Actividad Kaito
Líder CT
Las tres formas de marketing/crecimiento no son mutuamente excluyentes. Un proyecto puede utilizar completamente estas tres formas para expandir su influencia. Pero la clave está en entender a tu audiencia y tener un objetivo final claro, así como identificar el potencial de marketing liderado por los fundadores dentro del equipo.
¿Tienes un producto potente que está a punto de lanzarse y cuenta con un equipo experimentado, pero carece de influencia en las redes sociales? Entonces, una buena medida podría ser subcontratar el trabajo de marketing liderado por el fundador a figuras conocidas en Twitter de criptomonedas (CT) para moldear la reputación de la marca y establecer conexiones dentro de todo el ecosistema. Básicamente, eso es lo que @monad ha hecho a través de @intern.
Sin embargo, al mismo tiempo, si tu objetivo es generar expectación para un evento específico (como un TGE) o ampliar tu audiencia existente, las actividades de Kaito o KOL pueden ser una opción (aunque personalmente no me gustan mucho estas dos formas). Como se mencionó anteriormente, estas formas se centran en la cantidad. Solo serán útiles si el proyecto en sí ya tiene una base de calidad y solo necesita más voces para transmitirlo. De lo contrario, estas actividades no solo son inútiles, sino que también pueden ser contraproducentes. Por supuesto, a menos que solo quieras crear ruido y extraer valor de la comunidad tanto como sea posible.
Conclusión
No hay nada que sea blanco o negro, todo es confuso. No hay una fórmula mágica para expandir la audiencia de un proyecto. Lo único que puedes hacer es tener claro cuáles son tus objetivos y entender los recursos que ya tienes. Al mismo tiempo, siempre considera la calidad como un posible consenso.
Esta es la razón por la cual el concepto de InfoFi está perdiendo valor. Porque debe integrarse en una idea más grande para alcanzar el nicho necesario. ¿Quieres atraer a grandes inversores, pero estás realizando una actividad de Kaito? Entonces tengo malas noticias para ti. Si deseas que los inversionistas minoristas difundan información a través de Kaito y no te importa el problema potencial de desalineación de incentivos, entonces ahora se parece más a un marketing de KOL.
La calidad y la cantidad son cosas completamente diferentes. Solo necesitas saber cuál de ellas deseas priorizar.
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InfoFi ha muerto, el ciclo y las trampas del encriptación en el marketing.
Autor: Chilla Fuente: X, @chilla_ct Traducción: Shan Oppa, Jinse Caijing
"InfoFi" fue una revolución. Pasamos de la era de "no divulgar la promoción de KOL con tarifas" a la era de "los proyectos revelan incentivos para la promoción". Y ahora, parece que hemos vuelto al punto de partida, los influenciadores nuevamente se centran en la promoción no divulgada.
¿Pero no hemos encontrado el patrón perfecto? Demasiadas personas ya han entendido este truco, aunque Kaito (una empresa de análisis de información criptográfica) u otros competidores hayan actualizado los algoritmos, para aquellos que quieren ganar dinero rápidamente escribiendo unas pocas palabras, esto se ha convertido en el "fruto" más al alcance.
Pero si decimos que hemos pasado de "calidad" a "cantidad", sería un tanto mediocre. La existencia de esta supuesta "calidad" en realidad sigue siendo un misterio.
Por el contrario, lo que está cambiando es la forma en que una startup de criptomonedas crece su base de usuarios.
Marketing de criptomonedas hasta ahora
Si quieres que tu marca/proyecto crezca, ¿quién deseas que hable por ti? Por supuesto, aquellos que:
Pero las criptomonedas son un sistema cerrado, completamente diferente de Web2. La base de usuarios de Web2 es totalmente distinta y espera un tipo específico de marketing. En el ámbito de las criptomonedas, el marketing y la distribución están estrechamente entrelazados, casi se fusionan en uno solo.
Las viejas técnicas de marketing que siguen las reglas del mercado tradicional no funcionan aquí. El público objetivo es demasiado nicho y las formas de marketing "normales" no son efectivas aquí.
En esta industria, solo puedes confiar en unas pocas personas. Y ni siquiera son personas reales, sino cuentas anónimas. No puedes usar estrellas de Hollywood (FTX realmente lo intentó y funcionó bastante bien), pero aún no estamos listos. Necesitamos a algunas personas específicas en las que podamos confiar.
Principios de autoridad
¿Has oído hablar del "principio de autoridad"? Es un sesgo humano que dice que "las personas tienden a confiar más en una celebridad, un experto o una persona reconocida porque se consideran creíbles, autoritarias o dignas de imitación". En pocas palabras, así es como funciona el marketing de influencers.
Al principio, además de los primeros creyentes en Bitcoin, la industria estaba (casi) completamente compuesta por traders. Por lo tanto, los KOL del ciclo de 2017 eran principalmente traders que mostraban sus estrategias en Crypto Twitter (CT). Una vez que acumulaban suficientes seguidores, los exchanges comenzaban a colaborar con ellos para el marketing de influencers, ya que tenían un fuerte poder de convocatoria en la comunidad.
Luego, Twitter de criptomonedas (CT) se expandió continuamente, apareciendo campos verticales como DeFi. Por lo tanto, el concepto de KOL también se amplió, incluyendo cuentas que discuten sectores específicos, como DePIN, inteligencia artificial, aplicaciones de consumo, etc. Nuevas startups comenzaron a buscar a los usuarios más leales de este "pool de talentos", difundiendo información a través de las cuentas más confiables.
confundir "marketing" con "incentivos"
InfoFi lo ha cambiado todo. Todos tienen algo que decir. Pero ya no es simplemente para expresarse (no, en realidad, para los KOL nunca ha sido así; siempre tienen sus propios incentivos, pero al menos al principio, muchas personas solo querían escribir sus opiniones sobre las criptomonedas). Ahora, a través de las actividades externas de Kaito, se pueden obtener recompensas por palabras clave. Ya no se requieren acuerdos de marketing interno.
¿No suena todo esto muy bien? Ser recompensado por hablar sobre un tema, como en un cuento de hadas. No necesitas una gran cantidad de seguidores para aparecer en la clasificación de @KaitoAI, lo que parece reducir la barrera de entrada.
Pero todo esto también llevó a que la empresa confundiera el marketing con los incentivos.
En realidad, si unas pocas personas de confianza hablan sobre algo, animarán a los usuarios finales a intentarlo. Sin embargo, si muchas personas sin un respaldo de marca fuerte hablan sobre algo, bajo la promesa de recompensas, en la mayoría de los casos, tendrá el efecto completamente opuesto.
La actividad de Kaito está desperdiciando dinero (a menos que sepas cómo aprovecharlo)
Esto es similar al concepto de airdrop. Si tu proyecto ya cuenta con buenos canales de distribución, tiene un ajuste de producto-mercado (PMF) y ya tiene usuarios, entonces los tokens airdrop pueden servir como un incentivo externo para recompensar a aquellos que ya tienen un valor intrínseco. Pero si tu proyecto no tiene nada, este incentivo externo se desconectará por completo del proyecto en sí, lo que podría llevar a que el proyecto desaparezca más rápidamente.
De manera similar, la mayoría de las actividades de Kaito suelen ser aquellos proyectos sin propósito, que son la última línea de defensa tras un fracaso en marketing. Eligen aprovechar el instinto humano más básico: ganar dinero rápidamente.
Además, al igual que muchas airdrops, los usuarios finales se convierten en los "beneficiarios" de la airdrop, en lugar de ser los receptores de la misma. La calidad del contenido ha disminuido, mientras que la cantidad ha aumentado, y el propósito de la discusión ya no es para la comunidad, sino para el algoritmo de Kaito, con la esperanza de ser reconocido y recompensado por el mismo. Esto ha creado un estancamiento para las cuentas pequeñas que desean crecer. También obstaculiza el alcance del marketing, ya que como cliente potencial, no querría utilizar un protocolo que veo mencionado por todas las cuentas y que luego se olvida rápidamente.
El mecanismo de incentivos no está alineado. Aunque algunos proyectos conocidos con un fuerte TVL (valor total bloqueado) y una sólida base de seguidores han aprovechado muy bien la ventaja numérica de estos "charlatanes", muchas nuevas startups se están dando cuenta de que, desde una perspectiva de calidad, todo esto no es sostenible.
A menos que en algunas circunstancias especiales, su lógica detrás es similar a la de los airdrops.
se convierte en "Líder CT"
Esta podría ser la evolución natural de esta "fiesta". ¿Por qué no incorporar a esos influenciadores externos dentro de la empresa, otorgándoles la identidad de "líderes CT" para establecer lealtad? Esto es mucho mejor que hacer unas pocas promociones a través de Kaito o acuerdos privados. Esta práctica privatiza a los KOL para lograr objetivos de crecimiento, acercando a la empresa a Twitter de criptomonedas (CT) y mostrando una mayor unidad y consistencia a largo plazo.
Revisión de tres formas de marketing de influencers en criptomonedas
Las tres formas de marketing/crecimiento no son mutuamente excluyentes. Un proyecto puede utilizar completamente estas tres formas para expandir su influencia. Pero la clave está en entender a tu audiencia y tener un objetivo final claro, así como identificar el potencial de marketing liderado por los fundadores dentro del equipo.
¿Tienes un producto potente que está a punto de lanzarse y cuenta con un equipo experimentado, pero carece de influencia en las redes sociales? Entonces, una buena medida podría ser subcontratar el trabajo de marketing liderado por el fundador a figuras conocidas en Twitter de criptomonedas (CT) para moldear la reputación de la marca y establecer conexiones dentro de todo el ecosistema. Básicamente, eso es lo que @monad ha hecho a través de @intern.
Sin embargo, al mismo tiempo, si tu objetivo es generar expectación para un evento específico (como un TGE) o ampliar tu audiencia existente, las actividades de Kaito o KOL pueden ser una opción (aunque personalmente no me gustan mucho estas dos formas). Como se mencionó anteriormente, estas formas se centran en la cantidad. Solo serán útiles si el proyecto en sí ya tiene una base de calidad y solo necesita más voces para transmitirlo. De lo contrario, estas actividades no solo son inútiles, sino que también pueden ser contraproducentes. Por supuesto, a menos que solo quieras crear ruido y extraer valor de la comunidad tanto como sea posible.
Conclusión
No hay nada que sea blanco o negro, todo es confuso. No hay una fórmula mágica para expandir la audiencia de un proyecto. Lo único que puedes hacer es tener claro cuáles son tus objetivos y entender los recursos que ya tienes. Al mismo tiempo, siempre considera la calidad como un posible consenso.
Esta es la razón por la cual el concepto de InfoFi está perdiendo valor. Porque debe integrarse en una idea más grande para alcanzar el nicho necesario. ¿Quieres atraer a grandes inversores, pero estás realizando una actividad de Kaito? Entonces tengo malas noticias para ti. Si deseas que los inversionistas minoristas difundan información a través de Kaito y no te importa el problema potencial de desalineación de incentivos, entonces ahora se parece más a un marketing de KOL.
La calidad y la cantidad son cosas completamente diferentes. Solo necesitas saber cuál de ellas deseas priorizar.