Les revenus de Docusign augmentent de 9 % au deuxième trimestre fiscal.

5 septembre 2025 — 08 h 45 HAE

Écrit par l'équipe des marchés de Motley Fool pour The Motley Fool

Points clés

• Les revenus ont atteint 800,6 millions de dollars, soit une augmentation de 9 % par rapport à l'année précédente au deuxième trimestre.
• Le chiffre d'affaires a augmenté de 13 % en glissement annuel pour atteindre $818 millions au deuxième trimestre, inversant la faiblesse liée aux renouvellements signalée au cours des trimestres précédents.
• Le BPA ajusté a diminué de 5,2 % d'une année sur l'autre, malgré un fort flux de trésorerie et la résilience de la marge.

Docusign (NASDAQ:DOCU), un acteur reconnu dans les accords numériques et les signatures électroniques, a présenté ses résultats du deuxième trimestre de l'exercice fiscal 2026 le 4 septembre 2025. Les détails du rapport suggèrent que Docusign a connu l'un de ses trimestres les plus solides ces dernières années. Les revenus du deuxième trimestre ont atteint 800,6 millions de dollars, par rapport aux prévisions de la direction de $777 millions à $781 millions, et le chiffre d'affaires a atteint $818 millions, contre une prévision de $757 millions à $767 millions. Le BPA ajusté était de 0,92 $, légèrement inférieur aux 0,97 $ de l'année précédente.

Dans l'ensemble, la performance de ce trimestre a reflété un nouvel élan dans les ventes, une forte adoption par les clients et les premiers résultats de l'innovation récente des produits et des changements dans la stratégie de commercialisation.

À propos de Docusign : Que fait-il et où se concentre-t-il

Docusign facilite les signatures électroniques, la gestion numérique des contrats et l'automatisation des flux de travail pour les organisations de toutes tailles. Ses principales offres incluent la plateforme eSignature, un outil largement utilisé pour signer des documents électroniquement, ainsi que le logiciel de Gestion du Cycle de Vie des Contrats (CLM) qui permet aux clients de créer, négocier et stocker des accords dans un environnement cloud sécurisé. Docusign propose également la Gestion Intelligente des Accords (IAM), une nouvelle génération de logiciel qui utilise l'intelligence artificielle pour optimiser et analyser les accords à grande échelle.

Récemment, l'entreprise a axé sa stratégie sur l'accélération de l'innovation produit (, en particulier les fonctionnalités d'IA dans IAM et CLM), en affinant son approche de vente omnicanale et en améliorant l'efficacité opérationnelle grâce à des investissements dans la technologie et des changements dans la commercialisation. Les facteurs clés de succès commercial incluent l'expansion des revenus récurrents basés sur l'abonnement, garantir l'adoption continue de ses nouvelles plateformes et maintenir l'efficacité dans la livraison et le soutien de ces solutions numériques.

Revue trimestrielle : Développements et moteurs clés

Les revenus ont augmenté de 9 % par rapport à l'année précédente au cours du deuxième trimestre. Le chiffre d'affaires, un indicateur des revenus futurs, a augmenté de 13 %. La direction attribue ces résultats à une combinaison de lancements de produits, en particulier dans la Gestion Intelligente des Accords alimentée par l'IA, et à des améliorations dans l'exécution de sa stratégie de commercialisation, alors que la complexité au moment des renouvellements et les changements internes dans les ventes ont temporairement affecté la croissance du chiffre d'affaires au cours du premier trimestre de l'exercice 2026.

Les revenus d'abonnement, qui représentent désormais 98 % des revenus totaux, ont augmenté de 9 % d'une année sur l'autre selon les PCGR. D'autre part, les revenus des services professionnels et autres ont chuté de 13 % à 16,2 millions de dollars. Ce segment continue de lutter avec des marges négatives, la marge brute non-GAAP de Docusign ayant diminué de 0,2 point de pourcentage à 82,0 %, reflétant certains vents contraires continus des investissements dans la migration vers le cloud.

Docusign a mis en évidence plusieurs lancements de produits et de fonctionnalités au cours de la période. Sa suite de gestion des transactions basée sur l’IA a ajouté de nouvelles fonctionnalités, telles que des outils qui détectent automatiquement le type de contrat, génèrent des modèles et extraient des informations clés à grande échelle via « Navigator », (una IA) outil de reporting des transactions. Des fonctionnalités telles que la vérification d’identité avec la plateforme de vérification d’identité CLEAR (una digital) et l’automatisation du flux de travail avec les modèles Maestro ont été introduites comme moyens d’améliorer l’efficacité et la conformité des clients. La direction a également souligné la reconnaissance de ces avancées par des tiers, notamment sa désignation en tant que leader dans l’IDC MarketScape 2025 pour les applications CLM d’achat basées sur l’IA.

Sur le front du merchandising, des changements tels que la segmentation de la force de vente et l’expansion des canaux en libre-service et assistés par les partenaires semblent porter leurs fruits. L’efficacité accrue des ventes et du marketing, combinée à l’augmentation des flux de trésorerie disponibles (no GAAP), qui ont augmenté de 10,0 % d’un exercice à l’autre au deuxième trimestre de l’exercice 2026, souligne l’amélioration de l’exécution opérationnelle. La société continue de racheter des actions à un rythme soutenu, avec 201,5 millions de dollars au deuxième trimestre de l’exercice 2026.

En regardant vers l'avenir : Guide et signaux importants

Pour le troisième trimestre de l’exercice 2026, Docusign prévoit un chiffre d’affaires compris entre $804 millones et $808 millones. Il s’agit d’une augmentation de 7 % d’une année à l’autre du point médian pour le trimestre clos le 31 octobre 2025. Les prévisions de facturation devraient $785 millones à $795 millones au troisième trimestre de l’exercice 2026, en hausse de 5 % par rapport à l’exercice précédent. Pour l’exercice 2026, les prévisions de revenus totaux (GAAP) ont été portées de 3,189 milliards de dollars à 3,201 milliards de dollars. C’est environ $38 millones au-dessus du point médian de ses prévisions précédentes pour l’exercice se terminant le 31 janvier 2026. La société prévoit une résilience continue de ses marges, avec une marge d’exploitation non conforme aux PCGR qui devrait se situer entre 28,6 % et 29,6 % pour l’exercice 2026. Au cours des prochains trimestres, les investisseurs devraient se concentrer sur l’adoption de nouvelles fonctionnalités de produits dans un paysage transactionnel de plus en plus intensif en IA.

Revenus et revenus nets présentés conformément aux principes comptables généralement acceptés aux États-Unis (GAAP) sauf indication contraire.