Voici quelque chose que la plupart des traders apprennent à leurs dépens : lorsque vous essayez de conclure un accord, avoir deux parties intéressées signifie que vous avez en fait une vraie chance. Mais compter sur une seule partie ? C'est pratiquement comme n'avoir rien.

Pourquoi ? Parce que la magie se produit avec ce deuxième joueur dans le jeu. Ce sont eux qui font monter le prix et verrouillent les choses. Quand vous êtes réduit à un seul acheteur, votre pouvoir de négociation tombe à néant - le seuil devient zéro. Pire encore, tout cela pourrait s'effondrer avant même que vous ne vous serriez la main.

C'est un brutal retour à la réalité, mais la concurrence est ce qui transforme le potentiel en valeur réelle. Pas de concurrence ? Pas d'effet de levier. Pas d'effet de levier ? Pas d'accord.