Après avoir lu 《The Product/Market Fit Formula》 de asmartbear : une lecture très enrichissante, voici quelques points que je pense pouvoir appliquer directement à la vie et à la carrière, que je partage avec vous.

PMF (Product/Market Fit) semble être la ligne de vie pour les startups, mais en réalité c’est un système contre l’auto-tromperie : il faut d’abord clarifier qui vous êtes, puis laisser la réalité vous donner un retour, et continuer à itérer, en évitant de tourner en rond dans la mauvaise direction.

La première étape n’est jamais de suivre la tendance, mais de trouver une correspondance personnelle. La passion n’est qu’un carburant, pas une barrière protectrice. Le véritable avantage vient de votre levier : une combinaison unique de talent, de goût, d’expérience. Plutôt que de demander ce dont le monde a besoin, demandez pourquoi vous êtes mieux placé pour faire cette chose. Vous cherchez quelque chose pour lequel, même sans gagner d’argent, vous seriez prêt à vous investir à long terme, car il est difficile de ne pas le faire.

Ensuite, il faut faire face à la vérité. Ne laissez pas “j’espère que c’est vrai” masquer “qu’est-ce qui est réellement”. Reconnaître ses limites n’est pas une honte, c’est simplement un signal pour apprendre ou pour trouver des personnes complémentaires. Il est tout aussi important de décider ce que vous ne ferez pas. Refuser ne doit pas vous atteindre personnellement, ce n’est pas une négation de votre personne, mais une donnée sur la compatibilité.

Agissez dans l’incertitude. Attendre que l’information soit parfaite avant de commencer mène souvent à ne jamais commencer. Vous ne pouvez que commencer d’abord, puis transformer l’inconnu en feedback par l’action. Il est normal de se sentir incompétent, beaucoup de gens semblent sûrs d’eux, mais en réalité ils tâtonnent aussi. L’écoute peut être utile, mais le chemin doit être défini par vous, car vous avez le contexte complet.

Considérez le temps comme un actif à gérer. À tout moment, vous devriez pouvoir répondre : quelle est la chose la plus importante que je dois faire maintenant ? Quel est le goulot d’étranglement qui m’empêche d’atteindre le prochain jalon ? Souvent, la question la plus inconfortable ou que vous avez envie d’éviter est celle qu’il faut traiter en priorité. En dehors des objectifs clés, faire les choses de manière suffisante est acceptable, le perfectionnisme est souvent une façon d’éviter les problèmes cruciaux.

Enfin, il faut continuer à ajuster. Pour la vision, on peut être obstiné, mais pour les détails, il faut rester flexible. La réalité montre que si une hypothèse ne tient pas, il ne faut pas s’acharner, il faut pivoter rapidement. Un échec peut être accidentel, mais un feedback répété est un signal. “Je me suis trompé” est difficile à accepter, mais c’est souvent le chemin le plus rapide pour revenir dans la bonne direction.

Et un rappel : méfiez-vous du piège de la zone de confort. Vous faites peut-être des choses faciles, contrôlables, qui donnent l’impression de faire des efforts, mais qui ne font pas avancer les jalons. Les actions vraiment nécessaires sont souvent plus embarrassantes : obtenir du feedback, faire de la visibilité, se vendre, faire face au rejet.

En résumé : trouvez d’abord votre correspondance personnelle, puis agissez avec le moindre coût, laissez la réalité vous donner la vérité, et concentrez votre temps sur les goulots d’étranglement clés pour itérer encore et encore. Votre plus grande force concurrentielle n’est pas de devenir quelqu’un d’autre, mais de devenir cette version unique de vous-même qui ne peut pas être copiée.