Laissez tomber ces belles histoires, nous ne regardons que trois choses essentielles — qui dépense sans arrêt de l'argent, pourquoi il faut dépenser, et comment vous pouvez obtenir cet argent.

**Première couche : l'argent se concentre toujours dans les besoins à haute fréquence**

Où se trouve l'activité la plus stable ? Dans les scénarios de vie qui se répètent. Manger, se loger, se déplacer, consulter un médecin, accompagner, efficacité au travail, ces choses-là nécessitent de payer de nombreuses fois par an. Animaux de compagnie, personnes âgées, personnes vivant seules, la fréquence de consommation est naturellement élevée, la fidélité des utilisateurs naturellement forte. Tant que le service est correct, la réachat ne nécessite pas de seconde persuasion. J’ai rencontré quelqu’un qui fait de l’enseignement pour téléphones pour personnes âgées, le revenu mensuel par client n’est que de quelques dizaines d’euros, mais le client reste un an, et par la suite, la mise à niveau des appareils et les services à valeur ajoutée viennent entièrement de lui.

**Deuxième couche : le prix se base sur le "niveau de simplification" que vous apportez**

La majorité de l’argent ne se gagne pas avec la technologie, mais en "vous faisant gagner une étape de souci". Les gens occupés n’ont pas le temps de rechercher, de comparer, de craindre les pièges. Tant que vous simplifiez le processus, l’espace pour négocier apparaît. Accompagnement médical, services de délégation, gestion déléguée — l’essence est la même, transformer la complexité en simplicité. Un ami propose un service de gestion de documents d’entreprise, le ticket moyen n’est pas élevé, mais la fidélité est forte, et ses revenus annuels surpassent rapidement de nombreux projets en vogue.

**Troisième couche : la prime vient de l’émotion et de l’identité**

Certains achats semblent sans utilité pratique, mais la valeur émotionnelle est énorme. La personnalisation, le sentiment de communauté, le sens de la cérémonie, le sentiment d’être compris — toucher ces points, la volonté de payer des utilisateurs sera très forte. Communautés niche, contenu émotionnel, étiquettes d’identité, le nombre de fans n’a pas besoin d’être élevé, mais le taux de conversion peut être impressionnant, car le sentiment d’appartenance est en soi une raison de payer.

**Quatrième couche : le professionnalisme détermine automatiquement le prix**

Tant que vous atteignez un niveau où "les autres sont trop paresseux pour approfondir, ne peuvent pas approfondir, ou manquent de patience pour persévérer" sur un détail, le prix montera naturellement. Retouche photo, montage vidéo, conception de plans, analyse de données, la valeur d’une spécialisation pointue dépasse largement celle d’un touche-à-tout.