150 millions de vues vs 4495 dollars - qu'est-ce que le business personnel ultra premium de Dan Koe ?

L’année 2025 commence par un phénomène sur X. L’article “How to fix your entire life in 1 day” (Réparez toute votre vie en 1 jour) de Dan Koe - un créateur américain spécialisé dans l’enseignement du “Super Individual” (super individu) - a atteint 150 millions de vues en seulement deux semaines. Que signifie ce chiffre ? Alors que l’ensemble de X compte un peu plus de 600 millions d’utilisateurs actifs mensuels, cela veut dire qu’une personne sur quatre sur ce réseau social a déjà vu son article.

Mais ce n’est que la partie émergée de l’iceberg. Tout le monde est curieux - un article avec 150 millions de vues rapporte combien d’argent à la plateforme ? La réponse est 4495 dollars. Ce chiffre peut sembler pas mal, mais il ne représente qu’une petite fraction des revenus réels de Dan Koe. L’année dernière, il a annoncé avoir gagné plus de 4 millions de dollars - soit environ 900 fois plus que ce qu’il touche via le partage des revenus de X.

Toutes les vues ne rapportent pas de l’argent : qu’est-ce que vendre une marque personnelle signifie réellement ?

Le secret réside dans le modèle “Super Individual” ou “One-Person Business” (entreprise d’une seule personne) comme l’appellent les Américains. Ce concept paraît simple : pas besoin d’équipe, pas besoin d’entreprise, il suffit de publier du contenu sur les réseaux sociaux, attirer un groupe de personnes fidèles, puis leur vendre des formations, des livres ou des services haut de gamme.

Dan Koe est un acteur majeur dans ce domaine. Sur X, il compte 750 000 followers, 1,2 million d’abonnés sur YouTube, et une liste d’emails de près de 200 000 personnes. Ces chiffres ne sortent pas de nulle part - il a mis six ans à les construire, depuis ses débuts sur Twitter en 2019, quand personne ne prêtait attention, jusqu’à deux ans de persévérance pour voir une croissance significative. Son parcours - étudier le design à l’université, échouer dans le commerce électronique, puis persévérer dans l’écriture pour finalement réussir - constitue le contenu qu’il utilise pour “réparer” la vie des autres.

Ce qui est intéressant, c’est que cette histoire n’est pas nouvelle. Li Xiaolai en Chine l’a racontée, Luo Zhenyu aussi, Fan Deng également - des figures du développement personnel, qui ont surmonté des échecs pour devenir des mentors. Les Américains la présentent sous la forme de “Philosophy et Productivity”, les Chinois parlent de “Mise à niveau de la conscience”, mais la structure reste la même : échec → persévérance → succès → transmission du savoir.

Réparer sa vie en un jour : que vend Dan Koe et combien gagne-t-il ?

En visitant son site officiel, vous verrez une liste claire de ses produits. Il y a une newsletter payante, deux livres intitulés “The Art of Focus” et “Purpose & Profit”, un outil d’IA appelé Eden qu’il a cofondé. Auparavant, il vendait aussi des formations en écriture et une communauté d’adhérents, mais ces produits ont disparu de la page principale, peut-être arrêtés ou intégrés dans un abonnement.

La structure de ce modèle suit une logique prévisible. Le contenu gratuit sur les réseaux filtre ceux qui sont prêts à payer. Les produits à bas prix filtrent ceux qui sont disposés à dépenser davantage. Enfin, au sommet de l’entonnoir, un petit groupe de personnes prêtes à payer entre 5000 et 10 000 dollars pour une formation haut de gamme ou un accompagnement personnalisé.

Concernant les chiffres précis, en 2023, Dan Koe a annoncé sur Twitter que ses revenus cette année-là s’élevaient à 2,5 millions de dollars. En 2024, dans une interview avec la plateforme beehiiv (spécialisée dans la gestion de newsletters), il a révélé que ses revenus annuels dépassaient 4 millions de dollars. Ces chiffres semblent-ils réalistes ? Avec près de 200 000 abonnés à sa liste email et des millions de fans sur YouTube, si seulement 5 % de ces personnes achètent ses produits payants, cela représente près de 50 000 clients potentiels. Un taux de conversion plus élevé pour les produits haut de gamme, et ces chiffres deviennent tout à fait crédibles.

Alors, que signifient réellement ces 150 millions de vues ? C’est une porte d’entrée vers le haut de l’entonnoir. Le chiffre de 4495 dollars issu du partage des revenus de X n’est qu’une goutte d’eau dans l’océan. Ce qui compte vraiment, c’est que cet article a permis d’accroître la notoriété de la marque Dan Koe, d’élargir le sommet de l’entonnoir, et de faire connaître son nom à un plus grand public. Ceux qui sont prêts à ouvrir leur portefeuille pour acheter ses formations, livres ou services - ce sont eux qui génèrent l’argent réel.

Quand tout le monde sait comment “réparer” sa vie : pourquoi seulement quelques-uns gagnent de l’argent ?

La question suivante est : qui achète ces choses ? La réponse est simple mais directe : ceux qui veulent devenir le prochain Dan Koe. Les étudiants inscrits à ses formations “Super Individual” ou “Personal Brand” partagent tous un objectif commun : construire leur marque personnelle, gagner de l’argent sur les réseaux sociaux, sortir du cadre traditionnel du travail de bureau. Ils paient pour apprendre ce que Dan Koe fait lui-même - c’est-à-dire payer pour entrer dans le même jeu où le formateur occupe la première place.

Ce modèle peut fonctionner tant qu’il y a toujours de nouveaux entrants. Comme une salle de sport qui recrute chaque année, le domaine du “Super Individual” voit toujours des personnes convaincues qu’elles peuvent devenir le prochain leader. Le 12 janvier, lorsque Dan Koe a publié “Réparez toute votre vie en un jour”, c’était précisément le moment où la résolution du Nouvel An des Occidentaux était la plus forte. Le titre promet “de réparer” sa vie en 24 heures - imaginez ce que pense la personne qui clique ?

Mais ce qui est intéressant, c’est qu’après la popularité de Dan Koe, X a annoncé le 16 janvier une nouvelle politique. La plateforme double le fonds de revenus pour les créateurs, augmente la pondération des articles longs, et investit même 1 million de dollars pour récompenser les meilleures publications originales. La stratégie d’Elon Musk est claire - il veut faire l’inverse de TikTok. Alors que TikTok divise l’attention en fragments de 15 secondes, X veut utiliser du contenu long pour retenir les utilisateurs.

Et cela fonctionne. Des articles comme “Comment changer votre vie en 2026”, “La seule compétence dont vous avez besoin”, “Pourquoi la plupart des gens ne réussiront jamais” commencent à apparaître en masse. La structure est identique, le style d’illustration imite celui de Dan, et même le ton “Je vais vous dire la vérité” est identique. Cela devient une tendance, et tout le monde se dispute pour tester.

Pourquoi peut-on copier cela si facilement ? Parce que Dan Koe lui-même utilise l’IA pour rédiger. Sa méthode consiste à faire interviewer ChatGPT par lui-même, à extraire des idées, puis à formater le tout en une structure de contenu à fort potentiel viral. N’importe qui peut apprendre cette méthode. ChatGPT peut générer un article “qui change la vie” en dix minutes, avec une grammaire parfaite, une structure complète, et même quelques termes de psychologie pour paraître plus profond.

Mais alors, si tout le monde sait comment “réparer” sa vie - c’est-à-dire écrire ce type d’article - pourquoi Dan Koe reste-t-il le seul à être vraiment célèbre ? Une explication est que la confiance nécessite du temps. Il a écrit pendant six ans, avec des expériences d’échecs réels à raconter, un parcours dont on peut retracer l’origine. L’IA peut copier ses mots, mais elle ne peut pas reproduire son histoire, son expérience, ni sa crédibilité.

Algorithmes, timing, et chance : que signifie réellement la vente dans ce jeu ?

Mais il existe une autre explication, plus concrète. Le domaine du “Super Individual” est devenu trop saturé. Quand tout le monde enseigne “comment devenir un Super Individual” - que ce soit avec l’IA, le Web3, la réparation de vie ou le business - l’attention se concentre sur les leaders. Pour faire une analogie simple : ceux qui entrent en premier mangent la viande, ceux qui arrivent ensuite boivent la soupe, et ceux qui arrivent en dernier n’ont même pas de soupe. Si vous êtes l’un des dix à écrire sur le même sujet, vous perdez. Si vous êtes un parmi un million, vous êtes invisible.

La dernière explication, c’est la chance. Dan Koe a touché trois éléments en même temps : la fenêtre d’algorithme de X, le cycle de motivation du Nouvel An où tout le monde veut “réparer” sa vie, et la politique de Musk visant à promouvoir le contenu long. En combinant ces trois facteurs, 150 millions de vues apparaissent. Changez d’intervenant, changez de moment, avec un contenu similaire, vous n’obtiendrez peut-être que 1,5 million ou même seulement 150 000 vues.

Un point intéressant, c’est que l’article de Dan Koe, publié quelques jours plus tôt, n’a pas pu participer au concours de récompense d’un million de dollars de X. Mais cela n’a pas d’importance pour lui. Son modèle économique ne repose pas sur le partage des revenus de la plateforme - tout le système est conçu autrement. Les 150 millions de vues ont rempli leur mission : faire connaître Dan Koe à un plus large public, attirer plus de personnes dans son entonnoir, là où la véritable génération de revenus se produit.

Alors, à qui reviendra finalement la récompense d’un million de dollars de X ? Selon la règle, cela doit être l’article original, d’au moins 1000 mots, basé sur le nombre d’impressions sur la page d’accueil des utilisateurs payants. En d’autres termes : il ne suffit pas d’écrire bien, il faut aussi avoir une audience énorme. La probabilité est que les principaux créateurs emportent la majorité de la récompense. C’est la structure de ce jeu.

La plateforme a besoin de créateurs de premier plan pour prouver que “les articles longs ont un avenir”. Les créateurs de premier plan ont besoin du trafic de la plateforme pour alimenter leur entonnoir. L’IA permet à n’importe qui de produire en masse du contenu “pour réparer sa vie”. Mais seul un petit nombre - ceux qui ont déjà une grande audience, le bon timing, et un peu de chance - peuvent réellement gagner de l’argent. Quel est le rôle de la majorité ? Ce sont les lecteurs. Après avoir lu un article inspirant, ils achètent une formation, espèrent devenir le prochain Dan Koe - mais dans un jeu où seul un peut être en tête, cela reste presque impossible.