Je viens de remarquer quelque chose d'intéressant sur la façon dont les conseillers financiers abordent réellement la croissance. Alors que la plupart d'entre eux comptent encore fortement sur les recommandations de leurs clients, il existe cette opportunité énorme et inexploité qui se trouve juste devant eux sur Google. Plus de 100 000 personnes recherchent littéralement « conseiller financier » ou « conseiller financier près de chez moi » chaque mois. Pourtant, seulement environ 30 % des conseillers ont une stratégie SEO sérieuse en place. C'est un écart énorme.

J'ai examiné des données de l'année dernière sur la performance en ligne des RIA à croissance rapide, et les résultats sont assez révélateurs. La plupart d'entre eux reçoivent à peine du trafic organique. Sur 20 cabinets à forte croissance analysés, seuls quelques-uns recevaient un trafic mensuel décent via Google. Certains attiraient 1 500 à 1 600 visiteurs par mois grâce à la recherche organique, tandis que beaucoup d'autres n'obtenaient presque rien. Pendant ce temps, en regardant ce qui est réellement possible — SmartAsset reçoit plus de 4 millions de visiteurs organiques par mois sur leur site — on se rend compte de combien d'argent ces conseillers laissent probablement sur la table.

Ce qui est intéressant, c'est que le SEO pour les RIA ne doit pas être compliqué. L'autorité du domaine compte, bien sûr, mais ce n'est pas tout. Certaines entreprises avec de solides backlinks étaient toujours sous-performantes parce que leur stratégie de contenu n'était pas alignée. D'autres, avec moins de backlinks mais un contenu mieux optimisé, faisaient mieux. La véritable opportunité semble résider dans les bases que la plupart des conseillers ne mettent pas en œuvre.

Voici ce qui fonctionne réellement : d'abord, soyez précis sur votre niche. Cessez d'essayer d'être tout pour tout le monde. Si vous vous spécialisez dans la planification de la retraite pour les propriétaires de petites entreprises ou la planification successorale pour les clients fortunés, faites-en votre angle. C'est beaucoup moins concurrentiel que les termes génériques « conseiller financier », et vous attirerez des prospects mieux qualifiés. Deuxièmement, le contenu est toujours roi. Créez un vrai blog avec des insights précieux sur la planification financière, les tendances du marché, les stratégies d'investissement. Rendez-le utile. Troisièmement, utilisez des mots-clés longue traîne qui correspondent à la façon dont les gens recherchent réellement. « Planification financière sans frais dans votre région » dépasse toujours les termes génériques.

Revendiquer votre profil Google My Business et le maintenir à jour. Optimisez vos métadonnées — titres, descriptions, en-têtes — pour que les moteurs de recherche comprennent vraiment de quoi parle votre site. Ce sont maintenant des éléments de base.

Ce qui est fou, c'est le calcul derrière tout ça. Les RIA qui acquièrent des clients via le SEO génèrent en moyenne 6 667 $ de revenus par nouveau client. C'est plus que les clients issus des recommandations, qui rapportent 5 000 $. Donc, le retour sur investissement peut en fait être meilleur que leur principale source de prospects. Bien sûr, élaborer une stratégie SEO sérieuse pour un RIA demande du temps ou de l'argent — parfois les deux. Mais même en maîtrisant les fondamentaux, vous pouvez vous démarquer significativement de la concurrence qui ne s'en donne pas la peine. Les conseillers qui prêtent attention à cela sont probablement déjà en avance.