著者:チラ 出典:X, @chilla_ct 翻訳:Shanoba, Golden Finance
「InfoFi」は革命でした。私たちは「KOLの料金を公開しないプロモーション」の時代から「プロジェクト側が公開するインセンティブプロモーション」の時代へと進みました。しかし今、私たちは再び出発点に戻ったようです。インフルエンサーたちは再び非公開のプロモーションに集中しています。
しかし、私たちは完璧なパターンを見つけていないのでしょうか？あまりにも多くの人がこの手法を理解してしまい、Kaito（暗号情報分析会社）や他の競争相手がアルゴリズムをアップグレードしても、いくつかの言葉を書くだけで迅速にお金を稼ぎたい人々にとって、これは最も手に入れやすい「果実」となっています。
しかし、もし私たちが「質」から「量」に移行したとしたら、それはあまりにも平凡です。このいわゆる「質」がいつ存在したのかは、依然として謎です。
逆に、変わっているのは暗号スタートアップがユーザーを成長させる方法です。
もしあなたがブランド/プロジェクトの成長を望むなら、誰に声を上げてもらいたいですか？もちろん、それは次のような人々です：
しかし、暗号通貨は閉じたシステムであり、Web2とはまったく異なります。Web2のユーザー層は完全に異なり、特定のタイプのマーケティングを期待しています。しかし、暗号の分野では、マーケティングと配信が密接に絡み合い、ほぼ一体化しています。
従来の市場の法則に従った従来型のマーケティング手法はここでは通用しません。ターゲット層があまりにもニッチで、「通常」のマーケティング手法はここでは効果を発揮しません。
この業界では、信頼できる人はごく少数しかいません。そして、彼らは実在の人物ではなく、匿名のアカウントです。ハリウッドのスターを使うことはできません（FTXは実際に試みましたが、そこそこ良い結果でした）が、私たちはまだ準備ができていません。私たちは、信頼できる特定の人物が必要です。
「権威の原則」を聞いたことがありますか？これは人間の偏見の一種で、「人々は有名人、専門家、または認められた人を信頼しやすく、彼らは信頼できる、権威がある、または模範とされると見なされるからです」。簡単に言えば、これがインフルエンサー・マーケティングの仕組みです。
最初、初期のビットコイン信者を除いて、この業界は（ほぼ）完全にトレーダーで構成されていました。したがって、2017年のサイクルのKOLは主にトレーダーであり、彼らは暗号Twitter（CT）で彼らの戦略を示しました。彼らが十分なフォロワーを蓄積すると、取引所は彼らとコラボレーションしてインフルエンサー・マーケティングを行い、彼らは強力なコミュニティの呼びかけ力を持っていました。
その後、暗号Twitter（CT）は絶えず拡大し、DeFiなどの垂直分野が登場しました。したがって、KOLの概念も広がり、DePIN、人工知能、消費アプリケーションなどの特定のセクターについて話すアカウントを含むようになりました。新しいスタートアップは、この「人材プール」から最も忠実なユーザーを見つけ、最も信頼できるアカウントを通じて情報を広め始めました。
InfoFiはすべてを変えました。誰もが意見を持っています。しかし、もはや単に表現するためではありません（いや、実際にはKOLにとっては決してそうではありません；彼らは常に自分自身のインセンティブを持っていますが、少なくとも最初は、多くの人々が単に暗号通貨に対する彼らの見解を書き留めたかっただけです）。今では、外部のKaitoイベントを通じて、キーワードが報酬を得ることができます。内部マーケティング協力契約はもはや必要ありません。
これらすべてはとても素晴らしいように聞こえますか？特定のトピックについて声を上げることで報酬を得ることができるのは、まるでおとぎ話のようです。大量のフォロワーがいなくても @KaitoAI のランキングに登場できるのは、参加のハードルを下げているようです。
しかし、これは会社がマーケティングとインセンティブを混同する原因にもなりました。
実際、信頼できる少数の人々が何かについて話す時、彼らは最終ユーザーに試してみるように促します。しかし、多くの強力なブランドの裏付けがない人々が、報酬の約束の下で何かについて話すと、多くの場合、完全に逆の効果を生むことになります。
これはエアドロップの概念に似ています。もしあなたのプロジェクトがすでに良好な配信チャネルを持ち、製品市場適合（PMF）を持ち、ユーザーがいるのであれば、エアドロップトークンはすでに内在的な価値を持つものに対する外部のインセンティブとして機能することができます。しかし、もしあなたのプロジェクトに何もない場合、その外部のインセンティブはプロジェクト自体から完全に切り離され、逆にプロジェクトがより早く消失する原因となるでしょう。
同様に、ほとんどのKaito活動は通常、マーケティングに失敗した後の最後の防衛線である目的のないプロジェクトです。彼らは人間の最も基本的な本能、つまり迅速にお金を稼ぐことを利用することを選択します。
また、多くのエアドロップと同様に、最終ユーザーはエアドロップの受取人ではなく、むしろ「エアドロップ」される対象となってしまいました。コンテンツの質が低下し、量が増加し、議論の目的はコミュニティのためではなく、Kaitoのアルゴリズムによって認識され、作成者に報酬を与えるためのものとなりました。これは成長を望む小さなアカウントにとって、行き詰まりを生じさせます。また、マーケティングの範囲を妨げます。なぜなら、潜在的な顧客として、全てのアカウントが言及し、その後すぐに忘れ去られるプロトコルを使用したいとは思わないからです。
インセンティブメカニズムは整合していません。強力なTVL（総ロック価値）とファン基盤を持つ有名プロジェクトのいくつかは、確かにこれらの「おしゃべり」の数的優位性をうまく活用していますが、多くの新しいスタートアップは、質の観点から見ると、これが持続可能ではないことに気づき始めています。
特別な場合を除き、その背後にあるロジックはエアドロップに似ています。
これはおそらくこの「狂乱」の自然な進化です。なぜ外部の影響者を会社内部に取り込み、「CTリーダー」の地位を与えて忠誠心を築くことを考えないのでしょうか？これはKaitoやプライベートな協力契約を通じて数回のプロモーションを行うよりもはるかに良いです。このアプローチはKOLをプライベート化し、成長の目的を達成するために、会社を暗号Twitter（CT）により近づけ、より強い一体感と長期的な一貫性を示します。
この3つのマーケティング/成長方法は排他的ではありません。プロジェクトはこれら3つの方法を使用して影響力を拡大することができます。しかし、重要なのはあなたのオーディエンスを理解し、明確な最終目標を持つこと、そしてチーム内の創業者主導のマーケティングの可能性を特定することです。
あなたは、経験豊富なチームを持っているが、ソーシャルメディアでの影響力が不足している強力な製品を持っていますか？その場合、創業者主導のマーケティング作業を暗号Twitter（CT）上の著名人にアウトソーシングすることは、ブランドの評判を形成し、エコシステム全体との関係を築くための良い手段かもしれません。これが基本的に @monad が @intern を通じて行っていることです。
しかし、同時に、特定のイベント（例えばTGE）を盛り上げたり、既存のオーディエンスを拡大したい場合、KaitoやKOLの活動は選択肢となり得ます（個人的にはこの2つの方法はあまり好きではありません）。前述のように、これらの方法は数量に重点を置いています。これらはプロジェクト自体がすでに質の基盤を持っている場合、さらに声を届けるために必要な場合にのみ有用です。さもなければ、これらの活動は無駄であるだけでなく、逆効果になる可能性があります。もちろん、コミュニティから可能な限り価値を引き出したいだけの場合は別ですが。
何も白黒はっきりしたことはなく、すべては曖昧です。プロジェクトの対象を拡大するための魔法の公式はありません。あなたができることは、自分が達成したい目標を明確にし、既に持っている資源を理解することです。同時に、常に質を潜在的な合意として重視してください。
これが、InfoFiという概念自体が価値を失いつつある理由です。なぜなら、それは必要なニッチな層に届くために、より大きな理念に組み込まれる必要があるからです。あなたは大口の投資家を引き付けたいのに、Kaitoのイベントを行っているのですか？それは悪いニュースをお伝えしなければなりません。もしあなたが個人投資家にKaitoを通じて情報を広めてもらいたいと思っていて、潜在的なインセンティブの不整合の問題を気にしないのなら？それなら、これは今やKOLマーケティングのようなものです。
質と量は全く異なる。 どちらを優先するかを知っていればそれで良い。
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InfoFiは死んだ 暗号化マーケティングの循環と困難
著者:チラ 出典:X, @chilla_ct 翻訳:Shanoba, Golden Finance
「InfoFi」は革命でした。私たちは「KOLの料金を公開しないプロモーション」の時代から「プロジェクト側が公開するインセンティブプロモーション」の時代へと進みました。しかし今、私たちは再び出発点に戻ったようです。インフルエンサーたちは再び非公開のプロモーションに集中しています。
しかし、私たちは完璧なパターンを見つけていないのでしょうか？あまりにも多くの人がこの手法を理解してしまい、Kaito（暗号情報分析会社）や他の競争相手がアルゴリズムをアップグレードしても、いくつかの言葉を書くだけで迅速にお金を稼ぎたい人々にとって、これは最も手に入れやすい「果実」となっています。
しかし、もし私たちが「質」から「量」に移行したとしたら、それはあまりにも平凡です。このいわゆる「質」がいつ存在したのかは、依然として謎です。
逆に、変わっているのは暗号スタートアップがユーザーを成長させる方法です。
これまでの暗号マーケティング
もしあなたがブランド/プロジェクトの成長を望むなら、誰に声を上げてもらいたいですか？もちろん、それは次のような人々です：
しかし、暗号通貨は閉じたシステムであり、Web2とはまったく異なります。Web2のユーザー層は完全に異なり、特定のタイプのマーケティングを期待しています。しかし、暗号の分野では、マーケティングと配信が密接に絡み合い、ほぼ一体化しています。
従来の市場の法則に従った従来型のマーケティング手法はここでは通用しません。ターゲット層があまりにもニッチで、「通常」のマーケティング手法はここでは効果を発揮しません。
この業界では、信頼できる人はごく少数しかいません。そして、彼らは実在の人物ではなく、匿名のアカウントです。ハリウッドのスターを使うことはできません（FTXは実際に試みましたが、そこそこ良い結果でした）が、私たちはまだ準備ができていません。私たちは、信頼できる特定の人物が必要です。
権限の原則
「権威の原則」を聞いたことがありますか？これは人間の偏見の一種で、「人々は有名人、専門家、または認められた人を信頼しやすく、彼らは信頼できる、権威がある、または模範とされると見なされるからです」。簡単に言えば、これがインフルエンサー・マーケティングの仕組みです。
最初、初期のビットコイン信者を除いて、この業界は（ほぼ）完全にトレーダーで構成されていました。したがって、2017年のサイクルのKOLは主にトレーダーであり、彼らは暗号Twitter（CT）で彼らの戦略を示しました。彼らが十分なフォロワーを蓄積すると、取引所は彼らとコラボレーションしてインフルエンサー・マーケティングを行い、彼らは強力なコミュニティの呼びかけ力を持っていました。
その後、暗号Twitter（CT）は絶えず拡大し、DeFiなどの垂直分野が登場しました。したがって、KOLの概念も広がり、DePIN、人工知能、消費アプリケーションなどの特定のセクターについて話すアカウントを含むようになりました。新しいスタートアップは、この「人材プール」から最も忠実なユーザーを見つけ、最も信頼できるアカウントを通じて情報を広め始めました。
"マーケティング"と"インセンティブ"を混同する
InfoFiはすべてを変えました。誰もが意見を持っています。しかし、もはや単に表現するためではありません（いや、実際にはKOLにとっては決してそうではありません；彼らは常に自分自身のインセンティブを持っていますが、少なくとも最初は、多くの人々が単に暗号通貨に対する彼らの見解を書き留めたかっただけです）。今では、外部のKaitoイベントを通じて、キーワードが報酬を得ることができます。内部マーケティング協力契約はもはや必要ありません。
これらすべてはとても素晴らしいように聞こえますか？特定のトピックについて声を上げることで報酬を得ることができるのは、まるでおとぎ話のようです。大量のフォロワーがいなくても @KaitoAI のランキングに登場できるのは、参加のハードルを下げているようです。
しかし、これは会社がマーケティングとインセンティブを混同する原因にもなりました。
実際、信頼できる少数の人々が何かについて話す時、彼らは最終ユーザーに試してみるように促します。しかし、多くの強力なブランドの裏付けがない人々が、報酬の約束の下で何かについて話すと、多くの場合、完全に逆の効果を生むことになります。
Kaitoの活動はお金の無駄です（使い方がわからない限り）
これはエアドロップの概念に似ています。もしあなたのプロジェクトがすでに良好な配信チャネルを持ち、製品市場適合（PMF）を持ち、ユーザーがいるのであれば、エアドロップトークンはすでに内在的な価値を持つものに対する外部のインセンティブとして機能することができます。しかし、もしあなたのプロジェクトに何もない場合、その外部のインセンティブはプロジェクト自体から完全に切り離され、逆にプロジェクトがより早く消失する原因となるでしょう。
同様に、ほとんどのKaito活動は通常、マーケティングに失敗した後の最後の防衛線である目的のないプロジェクトです。彼らは人間の最も基本的な本能、つまり迅速にお金を稼ぐことを利用することを選択します。
また、多くのエアドロップと同様に、最終ユーザーはエアドロップの受取人ではなく、むしろ「エアドロップ」される対象となってしまいました。コンテンツの質が低下し、量が増加し、議論の目的はコミュニティのためではなく、Kaitoのアルゴリズムによって認識され、作成者に報酬を与えるためのものとなりました。これは成長を望む小さなアカウントにとって、行き詰まりを生じさせます。また、マーケティングの範囲を妨げます。なぜなら、潜在的な顧客として、全てのアカウントが言及し、その後すぐに忘れ去られるプロトコルを使用したいとは思わないからです。
インセンティブメカニズムは整合していません。強力なTVL（総ロック価値）とファン基盤を持つ有名プロジェクトのいくつかは、確かにこれらの「おしゃべり」の数的優位性をうまく活用していますが、多くの新しいスタートアップは、質の観点から見ると、これが持続可能ではないことに気づき始めています。
特別な場合を除き、その背後にあるロジックはエアドロップに似ています。
は「CT リーダー」になります
これはおそらくこの「狂乱」の自然な進化です。なぜ外部の影響者を会社内部に取り込み、「CTリーダー」の地位を与えて忠誠心を築くことを考えないのでしょうか？これはKaitoやプライベートな協力契約を通じて数回のプロモーションを行うよりもはるかに良いです。このアプローチはKOLをプライベート化し、成長の目的を達成するために、会社を暗号Twitter（CT）により近づけ、より強い一体感と長期的な一貫性を示します。
3つの暗号ネットワークインフルエンサーマーケティングの方法の振り返り
この3つのマーケティング/成長方法は排他的ではありません。プロジェクトはこれら3つの方法を使用して影響力を拡大することができます。しかし、重要なのはあなたのオーディエンスを理解し、明確な最終目標を持つこと、そしてチーム内の創業者主導のマーケティングの可能性を特定することです。
あなたは、経験豊富なチームを持っているが、ソーシャルメディアでの影響力が不足している強力な製品を持っていますか？その場合、創業者主導のマーケティング作業を暗号Twitter（CT）上の著名人にアウトソーシングすることは、ブランドの評判を形成し、エコシステム全体との関係を築くための良い手段かもしれません。これが基本的に @monad が @intern を通じて行っていることです。
しかし、同時に、特定のイベント（例えばTGE）を盛り上げたり、既存のオーディエンスを拡大したい場合、KaitoやKOLの活動は選択肢となり得ます（個人的にはこの2つの方法はあまり好きではありません）。前述のように、これらの方法は数量に重点を置いています。これらはプロジェクト自体がすでに質の基盤を持っている場合、さらに声を届けるために必要な場合にのみ有用です。さもなければ、これらの活動は無駄であるだけでなく、逆効果になる可能性があります。もちろん、コミュニティから可能な限り価値を引き出したいだけの場合は別ですが。
まとめ
何も白黒はっきりしたことはなく、すべては曖昧です。プロジェクトの対象を拡大するための魔法の公式はありません。あなたができることは、自分が達成したい目標を明確にし、既に持っている資源を理解することです。同時に、常に質を潜在的な合意として重視してください。
これが、InfoFiという概念自体が価値を失いつつある理由です。なぜなら、それは必要なニッチな層に届くために、より大きな理念に組み込まれる必要があるからです。あなたは大口の投資家を引き付けたいのに、Kaitoのイベントを行っているのですか？それは悪いニュースをお伝えしなければなりません。もしあなたが個人投資家にKaitoを通じて情報を広めてもらいたいと思っていて、潜在的なインセンティブの不整合の問題を気にしないのなら？それなら、これは今やKOLマーケティングのようなものです。
質と量は全く異なる。 どちらを優先するかを知っていればそれで良い。