Автор: Chilla Источник: X, @chilla_ct Перевод: Шань Оба, Золотая экономика
"InfoFi" была революцией. Мы перешли от эпохи "недоступного KOL платного продвижения" к эпохе "открытого стимулирования продвижения со стороны проектов". А теперь, похоже, мы снова вернулись к началу, и влиятельные лица снова сосредоточились на недоступном продвижении.
Но разве мы не нашли идеальную модель? Слишком многие уже разобрались в этом приеме, хотя Kaito (компания по анализу криптоинформации) или другие конкуренты обновили алгоритмы, но для тех, кто хочет быстро заработать, написав всего лишь несколько слов, это уже стало самым доступным "плодом".
Но если мы перейдем от "качества" к "количеству", это будет слишком банально. Когда именно существовало это так называемое "качество", по-прежнему остается загадкой.
Напротив, меняется способ привлечения пользователей крипто-стартапом.
До сих пор криптомаркетинг
Если вы хотите, чтобы ваш бренд/проект рос, кто, по вашему мнению, должен говорить за вас? Конечно, это те, кто:
Уважаемое сообщество (признание ценности)
Иметь хорошую марку (качество)
Большое количество подписчиков (количество)
Но криптовалюта - это закрытая система, совершенно отличная от Web2. Аудитория Web2 совершенно другая и ожидает определенные типы маркетинга. В то время как в области криптовалют маркетинг и распределение тесно переплетены, практически являясь одним целым.
Старые маркетинговые методы, основанные на традиционных рыночных закономерностях, здесь не работают. Целевая аудитория слишком узкая, и "нормальные" методы маркетинга здесь не эффективны.
В этой индустрии вы можете доверять лишь немногим людям. И они даже не настоящие люди, а анонимные аккаунты. Вы не можете использовать голливудских звезд (FTX действительно пробовал, и это сработало неплохо), но мы еще не готовы. Нам нужны конкретные люди, которым мы можем доверять.
Авторитетный принцип
Ты слышал о "принципе авторитета"? Это человеческое предвзятость, согласно которой "люди более склонны доверять знаменитостям, экспертам или признанным личностям, потому что они считаются надежными, авторитетными или достойными подражания". Короче говоря, именно так работает маркетинг влияния.
Сначала, кроме ранних приверженцев биткойна, эта отрасль (почти) полностью состояла из трейдеров. Таким образом, KOL периода 2017 года в основном были трейдерами, которые демонстрировали свои стратегии в крипто-твиттере (CT). Как только они накопили достаточно подписчиков, биржи начали сотрудничать с ними для проведения маркетинга через влиятельных лиц, поскольку у них была сильная способность привлекать общество.
Затем крипто-Твиттер (CT) продолжал расширяться, появлялись вертикальные области, такие как DeFi. Таким образом, концепция KOL также расширилась, включая учетные записи, которые обсуждают конкретные сегменты, такие как DePIN, искусственный интеллект, потребительские приложения и т. д. Новые стартапы начали искать самых преданных пользователей из этого "пула талантов", чтобы распространять информацию через самые надежные учетные записи.
смешивать "маркетинг" и "стимулирование"
InfoFi изменил всё. У каждого есть что сказать. Но это больше не просто для выражения (нет, на самом деле, для KOL это никогда не было так; у них всегда были свои стимулы, но, по крайней мере, изначально многие просто хотели записать свои мысли о криптовалюте). Теперь, благодаря внешним мероприятиям Kaito, ключевые слова могут получать вознаграждение. Внутренние маркетинговые партнерские соглашения больше не обязательны.
Не кажется ли вам, что это все звучит прекрасно? Вы можете получать вознаграждение за выражение мнения по какому-то вопросу, как в сказке. Не нужно иметь много подписчиков, чтобы попасть в рейтинг @KaitoAI, это, похоже, снижает барьер для входа.
Но всё это также привело к тому, что компания смешала маркетинг с мотивацией.
На самом деле, если несколько заслуживающих доверия людей говорят о чем-то, они будут поощрять конечных пользователей попробовать это. Однако, если многие люди без сильной брендинговой поддержки говорят о чем-то под обещанием вознаграждения, то в большинстве случаев это приведет к совершенно обратному эффекту.
Kaito активность - это трата денег (если только вы не знаете, как ее использовать)
Это похоже на концепцию аирдропа. Если у вашего проекта уже есть хорошие каналы распределения, он имеет соответствие продукту и рынку (PMF) и уже имеет пользователей, тогда аирдроп токенов может служить внешним стимулом для вознаграждения тех вещей, которые уже имеют внутреннюю ценность. Но если у вашего проекта ничего нет, такой внешний стимул полностью оторвется от самого проекта и, наоборот, приведет к более быстрому его исчезновению.
Аналогичным образом, большинство мероприятий Kaito обычно являются теми бессмысленными проектами, которые становятся последней линией защиты после неудачи в маркетинге. Они выбирают использовать самые базовые человеческие инстинкты: быстро зарабатывать деньги.
И, как и многие аirdrop, конечные пользователи становятся объектами "эйрдропа", а не его получателями. Качество содержания снижается, количество увеличивается, а цель обсуждения больше не заключается в сообществе, а в алгоритме Kaito, с надеждой быть распознанным и вознагражденным писателем. Это создает тупик для небольших аккаунтов, желающих расти. Это также препятствует охвату маркетинга, потому что как потенциальный клиент я не хочу использовать протокол, о котором я вижу, что все аккаунты упоминают, а затем быстро забывают.
Механизм стимулов не согласован. Хотя некоторые известные проекты с высоким TVL (общей заблокированной стоимостью) и базой поклонников действительно хорошо используют это количественное преимущество "болтунов", многие новые стартапы осознают, что с точки зрения качества это все неустойчиво.
За исключением некоторых особых случаев, его логика аналогична раздаче токенов.
стал "CT лидером"
Это может быть естественной эволюцией этого «праздника». Почему бы не привлечь этих внешних влиятельных лиц внутрь компании, предоставив им статус «лидера CT», чтобы установить лояльность? Это гораздо лучше, чем несколько продвижений через Kaito или частные соглашения. Этот подход приватизирует KOL для достижения целей роста, делая компанию ближе к крипто-Твиттеру (CT), демонстрируя более сильную единство и долгосрочную последовательность.
Обзор трех способов маркетинга криптовалютных инфлюенсеров
Маркетинг через инфлюенсеров (личное сотрудничество)
Активность Kaito
Лидер CT
Эти три метода маркетинга/роста не являются взаимоисключающими. Проект может полностью использовать все три метода для расширения своего влияния. Но ключевым моментом является понимание вашей аудитории и наличие четкой конечной цели, а также идентификация маркетингового потенциала, возглавляемого основателями внутри команды.
У вас есть мощный продукт, который скоро будет запущен, и у вас есть опытная команда, но не хватает влияния в социальных сетях? В таком случае хорошей мерой может быть outsource маркетинговую работу, возглавляемую основателем, известным личностям в крипто-твиттере (CT), чтобы сформировать репутацию бренда и установить связи с всей экосистемой. В основном это то, что делает @monad через @intern.
Тем не менее, в то же время, если вы стремитесь привлечь внимание к конкретному событию (такому как TGE) или расширить существующую аудиторию, мероприятия с Kaito или KOL могут стать вариантом (хотя я лично не очень люблю эти два подхода). Как уже упоминалось выше, эти методы сосредоточены на количестве. Они будут полезны только в том случае, если сам проект уже имеет качество в своей основе и просто нуждается в большем количестве голосов для передачи. В противном случае эти мероприятия не только бесполезны, но и могут оказать обратный эффект. Конечно, если вы просто хотите создать ажиотаж и извлечь как можно больше ценности из сообщества.
Заключение
Нет ничего однозначного, все неопределенно. Расширение аудитории проекта не имеет волшебной формулы. Все, что вы можете сделать, это четко понять свои цели и осознать имеющиеся у вас ресурсы. При этом всегда ставьте качество в качестве потенциального консенсуса.
Вот почему концепция InfoFi сама по себе теряет свою ценность. Потому что она должна быть интегрирована в более крупную идею, чтобы достичь необходимой нишевой аудитории. Вы хотите привлечь крупных китов, но проводите мероприятия Kaito? Тогда я должен сообщить вам плохую новость. Если вы хотите, чтобы розничные инвесторы распространяли информацию через Kaito и не против потенциальных проблем с несоответствием стимулов? Тогда сейчас это больше похоже на KOL-маркетинг.
Качество и количество — это совершенно разные вещи. Главное знать, что вы хотите поставить в приоритет.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
InfoFi мертв. Цикл и ловушки шифрования маркетинга.
Автор: Chilla Источник: X, @chilla_ct Перевод: Шань Оба, Золотая экономика
"InfoFi" была революцией. Мы перешли от эпохи "недоступного KOL платного продвижения" к эпохе "открытого стимулирования продвижения со стороны проектов". А теперь, похоже, мы снова вернулись к началу, и влиятельные лица снова сосредоточились на недоступном продвижении.
Но разве мы не нашли идеальную модель? Слишком многие уже разобрались в этом приеме, хотя Kaito (компания по анализу криптоинформации) или другие конкуренты обновили алгоритмы, но для тех, кто хочет быстро заработать, написав всего лишь несколько слов, это уже стало самым доступным "плодом".
Но если мы перейдем от "качества" к "количеству", это будет слишком банально. Когда именно существовало это так называемое "качество", по-прежнему остается загадкой.
Напротив, меняется способ привлечения пользователей крипто-стартапом.
До сих пор криптомаркетинг
Если вы хотите, чтобы ваш бренд/проект рос, кто, по вашему мнению, должен говорить за вас? Конечно, это те, кто:
Но криптовалюта - это закрытая система, совершенно отличная от Web2. Аудитория Web2 совершенно другая и ожидает определенные типы маркетинга. В то время как в области криптовалют маркетинг и распределение тесно переплетены, практически являясь одним целым.
Старые маркетинговые методы, основанные на традиционных рыночных закономерностях, здесь не работают. Целевая аудитория слишком узкая, и "нормальные" методы маркетинга здесь не эффективны.
В этой индустрии вы можете доверять лишь немногим людям. И они даже не настоящие люди, а анонимные аккаунты. Вы не можете использовать голливудских звезд (FTX действительно пробовал, и это сработало неплохо), но мы еще не готовы. Нам нужны конкретные люди, которым мы можем доверять.
Авторитетный принцип
Ты слышал о "принципе авторитета"? Это человеческое предвзятость, согласно которой "люди более склонны доверять знаменитостям, экспертам или признанным личностям, потому что они считаются надежными, авторитетными или достойными подражания". Короче говоря, именно так работает маркетинг влияния.
Сначала, кроме ранних приверженцев биткойна, эта отрасль (почти) полностью состояла из трейдеров. Таким образом, KOL периода 2017 года в основном были трейдерами, которые демонстрировали свои стратегии в крипто-твиттере (CT). Как только они накопили достаточно подписчиков, биржи начали сотрудничать с ними для проведения маркетинга через влиятельных лиц, поскольку у них была сильная способность привлекать общество.
Затем крипто-Твиттер (CT) продолжал расширяться, появлялись вертикальные области, такие как DeFi. Таким образом, концепция KOL также расширилась, включая учетные записи, которые обсуждают конкретные сегменты, такие как DePIN, искусственный интеллект, потребительские приложения и т. д. Новые стартапы начали искать самых преданных пользователей из этого "пула талантов", чтобы распространять информацию через самые надежные учетные записи.
смешивать "маркетинг" и "стимулирование"
InfoFi изменил всё. У каждого есть что сказать. Но это больше не просто для выражения (нет, на самом деле, для KOL это никогда не было так; у них всегда были свои стимулы, но, по крайней мере, изначально многие просто хотели записать свои мысли о криптовалюте). Теперь, благодаря внешним мероприятиям Kaito, ключевые слова могут получать вознаграждение. Внутренние маркетинговые партнерские соглашения больше не обязательны.
Не кажется ли вам, что это все звучит прекрасно? Вы можете получать вознаграждение за выражение мнения по какому-то вопросу, как в сказке. Не нужно иметь много подписчиков, чтобы попасть в рейтинг @KaitoAI, это, похоже, снижает барьер для входа.
Но всё это также привело к тому, что компания смешала маркетинг с мотивацией.
На самом деле, если несколько заслуживающих доверия людей говорят о чем-то, они будут поощрять конечных пользователей попробовать это. Однако, если многие люди без сильной брендинговой поддержки говорят о чем-то под обещанием вознаграждения, то в большинстве случаев это приведет к совершенно обратному эффекту.
Kaito активность - это трата денег (если только вы не знаете, как ее использовать)
Это похоже на концепцию аирдропа. Если у вашего проекта уже есть хорошие каналы распределения, он имеет соответствие продукту и рынку (PMF) и уже имеет пользователей, тогда аирдроп токенов может служить внешним стимулом для вознаграждения тех вещей, которые уже имеют внутреннюю ценность. Но если у вашего проекта ничего нет, такой внешний стимул полностью оторвется от самого проекта и, наоборот, приведет к более быстрому его исчезновению.
Аналогичным образом, большинство мероприятий Kaito обычно являются теми бессмысленными проектами, которые становятся последней линией защиты после неудачи в маркетинге. Они выбирают использовать самые базовые человеческие инстинкты: быстро зарабатывать деньги.
И, как и многие аirdrop, конечные пользователи становятся объектами "эйрдропа", а не его получателями. Качество содержания снижается, количество увеличивается, а цель обсуждения больше не заключается в сообществе, а в алгоритме Kaito, с надеждой быть распознанным и вознагражденным писателем. Это создает тупик для небольших аккаунтов, желающих расти. Это также препятствует охвату маркетинга, потому что как потенциальный клиент я не хочу использовать протокол, о котором я вижу, что все аккаунты упоминают, а затем быстро забывают.
Механизм стимулов не согласован. Хотя некоторые известные проекты с высоким TVL (общей заблокированной стоимостью) и базой поклонников действительно хорошо используют это количественное преимущество "болтунов", многие новые стартапы осознают, что с точки зрения качества это все неустойчиво.
За исключением некоторых особых случаев, его логика аналогична раздаче токенов.
стал "CT лидером"
Это может быть естественной эволюцией этого «праздника». Почему бы не привлечь этих внешних влиятельных лиц внутрь компании, предоставив им статус «лидера CT», чтобы установить лояльность? Это гораздо лучше, чем несколько продвижений через Kaito или частные соглашения. Этот подход приватизирует KOL для достижения целей роста, делая компанию ближе к крипто-Твиттеру (CT), демонстрируя более сильную единство и долгосрочную последовательность.
Обзор трех способов маркетинга криптовалютных инфлюенсеров
Эти три метода маркетинга/роста не являются взаимоисключающими. Проект может полностью использовать все три метода для расширения своего влияния. Но ключевым моментом является понимание вашей аудитории и наличие четкой конечной цели, а также идентификация маркетингового потенциала, возглавляемого основателями внутри команды.
У вас есть мощный продукт, который скоро будет запущен, и у вас есть опытная команда, но не хватает влияния в социальных сетях? В таком случае хорошей мерой может быть outsource маркетинговую работу, возглавляемую основателем, известным личностям в крипто-твиттере (CT), чтобы сформировать репутацию бренда и установить связи с всей экосистемой. В основном это то, что делает @monad через @intern.
Тем не менее, в то же время, если вы стремитесь привлечь внимание к конкретному событию (такому как TGE) или расширить существующую аудиторию, мероприятия с Kaito или KOL могут стать вариантом (хотя я лично не очень люблю эти два подхода). Как уже упоминалось выше, эти методы сосредоточены на количестве. Они будут полезны только в том случае, если сам проект уже имеет качество в своей основе и просто нуждается в большем количестве голосов для передачи. В противном случае эти мероприятия не только бесполезны, но и могут оказать обратный эффект. Конечно, если вы просто хотите создать ажиотаж и извлечь как можно больше ценности из сообщества.
Заключение
Нет ничего однозначного, все неопределенно. Расширение аудитории проекта не имеет волшебной формулы. Все, что вы можете сделать, это четко понять свои цели и осознать имеющиеся у вас ресурсы. При этом всегда ставьте качество в качестве потенциального консенсуса.
Вот почему концепция InfoFi сама по себе теряет свою ценность. Потому что она должна быть интегрирована в более крупную идею, чтобы достичь необходимой нишевой аудитории. Вы хотите привлечь крупных китов, но проводите мероприятия Kaito? Тогда я должен сообщить вам плохую новость. Если вы хотите, чтобы розничные инвесторы распространяли информацию через Kaito и не против потенциальных проблем с несоответствием стимулов? Тогда сейчас это больше похоже на KOL-маркетинг.
Качество и количество — это совершенно разные вещи. Главное знать, что вы хотите поставить в приоритет.