Yazar: Chilla Kaynak: X, @chilla_ct Çeviri: Shan Opa, Altın Finans
"InfoFi" bir devrimdi. "KOL ücretli tanıtımını gizli tutma" döneminden, "projelerin açık teşviklerle tanıtımı" dönemine geçtik. Ancak şimdi, sanki başlangıca geri dönmüş gibiyiz; etkileyiciler tekrar gizli tanıtımlara odaklanıyor.
Ama mükemmel bir model bulamadık mı? Çok fazla insan bu yöntemi çözmüş durumda, Kaito (bir kripto bilgi analiz şirketi) veya diğer rakipler algoritmayı güncelleseler bile, birkaç kelime yazarak hızlı para kazanmak isteyenler için bu artık en kolay "meyve" haline geldi.
Ama eğer "kalite" den "miktar" a geçiyorsak, bu fazla sıradan olur. Bu sözde "kalite" ne zaman var oldu, hâlâ bir muamma.
Aksine, değişen şey bir kripto girişimi olarak kullanıcıları nasıl büyüteceğimiz.
Şimdiye kadarki kripto pazarlaması
Eğer markanızın/projenizin büyümesini istiyorsanız, sizin adınıza kimlerin ses çıkarmasını istersiniz? Elbette ki şunlar:
Topluluk Tarafından Saygı Görüyor (Değer Tanınması)
İyi Bir Marka Sahibi Olmak (Kalite)
Hayran sayısı çok fazla (miktar)
Ancak kripto para birimleri kapalı bir sistemdir ve Web2'den tamamen farklıdır. Web2'deki kullanıcı kitlesi tamamen farklıdır ve belirli türde pazarlama beklentisi içerisindedir. Oysa kripto alanında pazarlama ve dağıtım iç içe geçmiş, neredeyse bir bütün haline gelmiştir.
Geleneksel piyasa kurallarına dayanan eski pazarlama yöntemleri burada işe yaramaz. Hedef kitle çok niş, "normal" pazarlama yöntemleri burada etkili değildir.
Bu sektörde sadece çok az insana güvenebilirsiniz. Ve onlar bile gerçek insanlar değil, anonim hesaplar. Hollywood yıldızlarını kullanamazsınız (FTX gerçekten denedi, sonuç fena değildi), ama henüz hazır değiliz. Güvenebileceğimiz belirli kişilere ihtiyacımız var.
Yetki İlkesi
"Otorite prensibi" hakkında bir şeyler duydun mu? Bu, insanların "bir ünlüye, uzmana veya tanınmış birine daha fazla güvenme eğiliminde olduğu" bir insan önyargısıdır çünkü bu kişiler güvenilir, otoriter veya örnek alınacak kişiler olarak görülmektedir. Kısacası, bu influencer pazarlamanın çalışma prensibidir.
Başlangıçta, erken dönem Bitcoin inananları dışında, bu sektör (neredeyse) tamamen ticaret yapanlardan oluşuyordu. Bu nedenle, 2017 döngüsünün KOL'leri esasen stratejilerini kripto Twitter'da (CT) sergileyen ticaret yapanlardı. Yeterince takipçi topladıklarında, borsa onlarla influencer pazarlama yapmak için işbirliği yapmaya başladı çünkü güçlü bir topluluk çekim kuvvetine sahiptiler.
Sonrasında, kripto Twitter (CT) sürekli genişleyerek DeFi gibi dikey alanlar ortaya çıktı. Bu nedenle, KOL kavramı da genişleyerek belirli alanlar hakkında konuşan hesapları, örneğin DePIN, yapay zeka, tüketici uygulamaları vb. kapsar hale geldi. Yeni girişimler, bu "yetenek havuzundan" en sadık kullanıcıları bulmaya başladı ve en güvenilir hesaplar aracılığıyla bilgi yaymaya çalıştı.
"pazarlama" ile "teşvik"i karıştırmak
InfoFi her şeyi değiştirdi. Herkesin söyleyecek bir şeyi var. Ama artık sadece ifade etmek için değil (hayır, aslında KOL'ler için hiçbir zaman böyle olmamıştı; her zaman kendi teşvikleri vardı, ama en azından başlangıçta, birçok insan sadece kripto paralar hakkındaki görüşlerini yazmak istiyordu). Şimdi, dışarıdaki Kaito etkinlikleri sayesinde, anahtar kelimeler ödüller kazanabiliyor. İç pazarlama işbirliği anlaşmaları artık gerekli değil.
Bütün bunlar güzel görünmüyor mu? Bir konu hakkında sesinizi yükseltmek ödül almanızı sağlıyor, sanki bir masal gibi. Çok sayıda takipçiye sahip olmadan @KaitoAI'nin sıralamasına çıkmak, görünüşe göre giriş engelini düşürüyor.
Ancak tüm bunlar, şirketin pazarlama ile teşviki birbirine karıştırmasına neden oldu.
Aslında, eğer az sayıda güvenilir insan bir şey hakkında konuşuyorsa, nihai kullanıcıları denemeye teşvik ederler. Ancak, güçlü bir marka desteği olmayan birçok insan ödül vaadiyle bir şey hakkında konuşuyorsa, çoğu durumda bunun tam tersi bir etki yaratır.
Kaito etkinlikleri para israfıdır (bunu nasıl kullanacağınızı bilmiyorsanız)
Bu, airdrop kavramına benzer. Projeniz zaten iyi bir dağıtım kanalı, ürün-pazar uyumu (PMF) ve kullanıcıya sahipse, airdrop tokenları içsel değere sahip olanlara ödül olarak dışsal bir teşvik olarak kullanılabilir. Ancak projeniz hiçbir şeye sahipse, bu dışsal teşvik tamamen projenin kendisinden bağımsız hale gelir ve projenin daha hızlı bir şekilde yok olmasına neden olabilir.
Benzer şekilde, çoğu Kaito etkinliği genellikle pazarlama başarısızlığından sonraki son savunma hattı olan, tamamen amaçsız projelerdir. Temel insani içgüdüyü kullanmayı seçerler: hızlı para kazanmak.
Ayrıca, birçok airdrop gibi, nihai kullanıcılar "airdrop" olan nesneler haline geliyor, airdrop alan kişiler değil. İçerik kalitesi düşerken, miktar artıyor ve tartışmanın amacı artık topluluk için değil, Kaito'nun algoritması için yazarlara ödüller vermek amacıyla tanınmak. Bu, büyümek isteyen küçük hesaplar için bir çıkmaza yol açıyor. Ayrıca, potansiyel müşteriler olarak, tüm hesapların bahsettiği ve ardından hızla unutulan bir protokolü kullanmak istemem.
Teşvik mekanizması hizalanmamış. Bazı güçlü TVL (Toplam Kilitli Değer) ve hayran tabanına sahip tanınmış projeler, bu "çok konuşanlar"ın nicelik avantajını iyi kullansalar da, birçok yeni girişim, kalite açısından bu durumun sürdürülebilir olmadığının farkına varıyor.
Bazı özel durumlar dışında, arkasındaki mantık airdrop'lara benzer.
"CT Lideri" ol
Bu muhtemelen bu "şenlik"in doğal evrimi. Neden dış etkileyicileri şirketin içine dahil edip onlara "CT lideri" unvanı vererek sadakat oluşturmayalım? Bu, Kaito veya özel işbirliği anlaşmalarıyla birkaç tanıtım yapmaktan çok daha iyi. Bu uygulama KOL'leri özelleştirerek büyüme hedeflerine ulaşmayı sağlamaktadır ve şirketi kripto Twitter (CT) ile daha yakın hale getirerek daha güçlü bir birliktelik ve uzun vadeli tutarlılık sergilemektedir.
Üç tür kripto fenomen pazarlama yöntemi incelemesi
Fenomen Pazarlama (Özel İşbirliği)
Kaito etkinliği
CT Lideri
Bu üç pazarlama/büyüme yöntemi birbirini dışlamaz. Bir proje, etki alanını genişletmek için bu üç yöntemi de kullanabilir. Ancak anahtar, hedef kitlenizi anlamak ve net bir nihai hedefe sahip olmaktır, aynı zamanda ekip içinde kurucuların öncülük ettiği pazarlama potansiyelini tanımlamaktır.
Deneyimli bir ekibe sahip ama sosyal medya etkisi olmayan güçlü bir ürününüz mü var? O zaman, iyi bir hamle, kurucu liderliğindeki pazarlama çalışmalarını, marka itibarını şekillendirmek ve tüm ekosistemle bağlantı kurmak için kripto Twitter (CT) üzerindeki tanınmış kişilere dış kaynak kullanmak olabilir. Temelde @monad'ın @intern aracılığıyla yaptığı şey budur.
Ancak, bu arada, belirli bir etkinlik (örneğin TGE) için heyecan yaratmayı veya mevcut kitleyi genişletmeyi amaçlıyorsanız, Kaito veya KOL etkinlikleri bir seçenek olabilir (her ne kadar şahsen bu iki yolu pek beğenmesem de). Daha önce de belirtildiği gibi, bu yollar miktar üzerine odaklanır. Ancak proje zaten kalite temeline sahip olduğunda ve sadece daha fazla ses iletilmesi gerektiğinde faydalı olurlar. Aksi takdirde, bu etkinlikler sadece işe yaramakla kalmaz, aynı zamanda ters etki yapar. Elbette, tek amacınız topluluktan mümkün olduğunca değer çıkarmak ve heyecan yaratmaksa.
Sonuç
Hiçbir şey ya siyah ya da beyaz değildir, her şey belirsizdir. Genişleme projelerinin hedef kitlesi için sihirli bir formül yoktur. Yapabileceğiniz tek şey, ulaşmak istediğiniz hedefleri net bir şekilde belirlemek ve sahip olduğunuz kaynakları anlamaktır. Aynı zamanda, her zaman kaliteyi potansiyel bir uzlaşma olarak görmek gerekir.
Bu yüzden InfoFi kavramının kendisi değer kaybediyor. Çünkü daha büyük bir fikre entegre olması gerekiyor ki hedeflenen niş kitleye ulaşabilsin. Büyük balıkları çekmek istiyorsanız ama Kaito etkinlikleri yapıyorsanız? O zaman size kötü bir haberim var. Eğer Kaito aracılığıyla perakende yatırımcıların bilgi yaymasını istiyorsanız ve potansiyel teşvik uyumsuzluğu sorununu umursamıyorsanız? O zaman bu daha çok KOL pazarlaması gibi görünüyor.
Kalite ve miktar tamamen farklıdır. Hangi birini önceliklendirmek istediğinizi bilmeniz yeterlidir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
InfoFi öldü şifreleme pazarlamanın döngüsü ve çıkmazı
Yazar: Chilla Kaynak: X, @chilla_ct Çeviri: Shan Opa, Altın Finans
"InfoFi" bir devrimdi. "KOL ücretli tanıtımını gizli tutma" döneminden, "projelerin açık teşviklerle tanıtımı" dönemine geçtik. Ancak şimdi, sanki başlangıca geri dönmüş gibiyiz; etkileyiciler tekrar gizli tanıtımlara odaklanıyor.
Ama mükemmel bir model bulamadık mı? Çok fazla insan bu yöntemi çözmüş durumda, Kaito (bir kripto bilgi analiz şirketi) veya diğer rakipler algoritmayı güncelleseler bile, birkaç kelime yazarak hızlı para kazanmak isteyenler için bu artık en kolay "meyve" haline geldi.
Ama eğer "kalite" den "miktar" a geçiyorsak, bu fazla sıradan olur. Bu sözde "kalite" ne zaman var oldu, hâlâ bir muamma.
Aksine, değişen şey bir kripto girişimi olarak kullanıcıları nasıl büyüteceğimiz.
Şimdiye kadarki kripto pazarlaması
Eğer markanızın/projenizin büyümesini istiyorsanız, sizin adınıza kimlerin ses çıkarmasını istersiniz? Elbette ki şunlar:
Ancak kripto para birimleri kapalı bir sistemdir ve Web2'den tamamen farklıdır. Web2'deki kullanıcı kitlesi tamamen farklıdır ve belirli türde pazarlama beklentisi içerisindedir. Oysa kripto alanında pazarlama ve dağıtım iç içe geçmiş, neredeyse bir bütün haline gelmiştir.
Geleneksel piyasa kurallarına dayanan eski pazarlama yöntemleri burada işe yaramaz. Hedef kitle çok niş, "normal" pazarlama yöntemleri burada etkili değildir.
Bu sektörde sadece çok az insana güvenebilirsiniz. Ve onlar bile gerçek insanlar değil, anonim hesaplar. Hollywood yıldızlarını kullanamazsınız (FTX gerçekten denedi, sonuç fena değildi), ama henüz hazır değiliz. Güvenebileceğimiz belirli kişilere ihtiyacımız var.
Yetki İlkesi
"Otorite prensibi" hakkında bir şeyler duydun mu? Bu, insanların "bir ünlüye, uzmana veya tanınmış birine daha fazla güvenme eğiliminde olduğu" bir insan önyargısıdır çünkü bu kişiler güvenilir, otoriter veya örnek alınacak kişiler olarak görülmektedir. Kısacası, bu influencer pazarlamanın çalışma prensibidir.
Başlangıçta, erken dönem Bitcoin inananları dışında, bu sektör (neredeyse) tamamen ticaret yapanlardan oluşuyordu. Bu nedenle, 2017 döngüsünün KOL'leri esasen stratejilerini kripto Twitter'da (CT) sergileyen ticaret yapanlardı. Yeterince takipçi topladıklarında, borsa onlarla influencer pazarlama yapmak için işbirliği yapmaya başladı çünkü güçlü bir topluluk çekim kuvvetine sahiptiler.
Sonrasında, kripto Twitter (CT) sürekli genişleyerek DeFi gibi dikey alanlar ortaya çıktı. Bu nedenle, KOL kavramı da genişleyerek belirli alanlar hakkında konuşan hesapları, örneğin DePIN, yapay zeka, tüketici uygulamaları vb. kapsar hale geldi. Yeni girişimler, bu "yetenek havuzundan" en sadık kullanıcıları bulmaya başladı ve en güvenilir hesaplar aracılığıyla bilgi yaymaya çalıştı.
"pazarlama" ile "teşvik"i karıştırmak
InfoFi her şeyi değiştirdi. Herkesin söyleyecek bir şeyi var. Ama artık sadece ifade etmek için değil (hayır, aslında KOL'ler için hiçbir zaman böyle olmamıştı; her zaman kendi teşvikleri vardı, ama en azından başlangıçta, birçok insan sadece kripto paralar hakkındaki görüşlerini yazmak istiyordu). Şimdi, dışarıdaki Kaito etkinlikleri sayesinde, anahtar kelimeler ödüller kazanabiliyor. İç pazarlama işbirliği anlaşmaları artık gerekli değil.
Bütün bunlar güzel görünmüyor mu? Bir konu hakkında sesinizi yükseltmek ödül almanızı sağlıyor, sanki bir masal gibi. Çok sayıda takipçiye sahip olmadan @KaitoAI'nin sıralamasına çıkmak, görünüşe göre giriş engelini düşürüyor.
Ancak tüm bunlar, şirketin pazarlama ile teşviki birbirine karıştırmasına neden oldu.
Aslında, eğer az sayıda güvenilir insan bir şey hakkında konuşuyorsa, nihai kullanıcıları denemeye teşvik ederler. Ancak, güçlü bir marka desteği olmayan birçok insan ödül vaadiyle bir şey hakkında konuşuyorsa, çoğu durumda bunun tam tersi bir etki yaratır.
Kaito etkinlikleri para israfıdır (bunu nasıl kullanacağınızı bilmiyorsanız)
Bu, airdrop kavramına benzer. Projeniz zaten iyi bir dağıtım kanalı, ürün-pazar uyumu (PMF) ve kullanıcıya sahipse, airdrop tokenları içsel değere sahip olanlara ödül olarak dışsal bir teşvik olarak kullanılabilir. Ancak projeniz hiçbir şeye sahipse, bu dışsal teşvik tamamen projenin kendisinden bağımsız hale gelir ve projenin daha hızlı bir şekilde yok olmasına neden olabilir.
Benzer şekilde, çoğu Kaito etkinliği genellikle pazarlama başarısızlığından sonraki son savunma hattı olan, tamamen amaçsız projelerdir. Temel insani içgüdüyü kullanmayı seçerler: hızlı para kazanmak.
Ayrıca, birçok airdrop gibi, nihai kullanıcılar "airdrop" olan nesneler haline geliyor, airdrop alan kişiler değil. İçerik kalitesi düşerken, miktar artıyor ve tartışmanın amacı artık topluluk için değil, Kaito'nun algoritması için yazarlara ödüller vermek amacıyla tanınmak. Bu, büyümek isteyen küçük hesaplar için bir çıkmaza yol açıyor. Ayrıca, potansiyel müşteriler olarak, tüm hesapların bahsettiği ve ardından hızla unutulan bir protokolü kullanmak istemem.
Teşvik mekanizması hizalanmamış. Bazı güçlü TVL (Toplam Kilitli Değer) ve hayran tabanına sahip tanınmış projeler, bu "çok konuşanlar"ın nicelik avantajını iyi kullansalar da, birçok yeni girişim, kalite açısından bu durumun sürdürülebilir olmadığının farkına varıyor.
Bazı özel durumlar dışında, arkasındaki mantık airdrop'lara benzer.
"CT Lideri" ol
Bu muhtemelen bu "şenlik"in doğal evrimi. Neden dış etkileyicileri şirketin içine dahil edip onlara "CT lideri" unvanı vererek sadakat oluşturmayalım? Bu, Kaito veya özel işbirliği anlaşmalarıyla birkaç tanıtım yapmaktan çok daha iyi. Bu uygulama KOL'leri özelleştirerek büyüme hedeflerine ulaşmayı sağlamaktadır ve şirketi kripto Twitter (CT) ile daha yakın hale getirerek daha güçlü bir birliktelik ve uzun vadeli tutarlılık sergilemektedir.
Üç tür kripto fenomen pazarlama yöntemi incelemesi
Bu üç pazarlama/büyüme yöntemi birbirini dışlamaz. Bir proje, etki alanını genişletmek için bu üç yöntemi de kullanabilir. Ancak anahtar, hedef kitlenizi anlamak ve net bir nihai hedefe sahip olmaktır, aynı zamanda ekip içinde kurucuların öncülük ettiği pazarlama potansiyelini tanımlamaktır.
Deneyimli bir ekibe sahip ama sosyal medya etkisi olmayan güçlü bir ürününüz mü var? O zaman, iyi bir hamle, kurucu liderliğindeki pazarlama çalışmalarını, marka itibarını şekillendirmek ve tüm ekosistemle bağlantı kurmak için kripto Twitter (CT) üzerindeki tanınmış kişilere dış kaynak kullanmak olabilir. Temelde @monad'ın @intern aracılığıyla yaptığı şey budur.
Ancak, bu arada, belirli bir etkinlik (örneğin TGE) için heyecan yaratmayı veya mevcut kitleyi genişletmeyi amaçlıyorsanız, Kaito veya KOL etkinlikleri bir seçenek olabilir (her ne kadar şahsen bu iki yolu pek beğenmesem de). Daha önce de belirtildiği gibi, bu yollar miktar üzerine odaklanır. Ancak proje zaten kalite temeline sahip olduğunda ve sadece daha fazla ses iletilmesi gerektiğinde faydalı olurlar. Aksi takdirde, bu etkinlikler sadece işe yaramakla kalmaz, aynı zamanda ters etki yapar. Elbette, tek amacınız topluluktan mümkün olduğunca değer çıkarmak ve heyecan yaratmaksa.
Sonuç
Hiçbir şey ya siyah ya da beyaz değildir, her şey belirsizdir. Genişleme projelerinin hedef kitlesi için sihirli bir formül yoktur. Yapabileceğiniz tek şey, ulaşmak istediğiniz hedefleri net bir şekilde belirlemek ve sahip olduğunuz kaynakları anlamaktır. Aynı zamanda, her zaman kaliteyi potansiyel bir uzlaşma olarak görmek gerekir.
Bu yüzden InfoFi kavramının kendisi değer kaybediyor. Çünkü daha büyük bir fikre entegre olması gerekiyor ki hedeflenen niş kitleye ulaşabilsin. Büyük balıkları çekmek istiyorsanız ama Kaito etkinlikleri yapıyorsanız? O zaman size kötü bir haberim var. Eğer Kaito aracılığıyla perakende yatırımcıların bilgi yaymasını istiyorsanız ve potansiyel teşvik uyumsuzluğu sorununu umursamıyorsanız? O zaman bu daha çok KOL pazarlaması gibi görünüyor.
Kalite ve miktar tamamen farklıdır. Hangi birini önceliklendirmek istediğinizi bilmeniz yeterlidir.