« InfoFi » a été une révolution. Nous sommes passés de l'époque où « les KOL ne dévoilent pas leurs frais de promotion » à l'époque où « les projets dévoilent leurs incitations à la promotion ». Et maintenant, il semble que nous soyons de retour à la case départ, les influenceurs se concentrent à nouveau sur la promotion non divulguée.
Mais n'avons-nous pas trouvé le modèle parfait ? Trop de gens ont déjà compris ce truc, même si Kaito (une société d'analyse d'informations cryptographiques) ou d'autres concurrents ont mis à jour leurs algorithmes, cela est devenu le "fruit" le plus facilement accessible pour ceux qui veulent gagner de l'argent rapidement en écrivant quelques mots.
Mais si nous passons de la "qualité" à la "quantité", cela semble trop banal. Cette soi-disant "qualité" a-t-elle jamais existé ? C'est encore un mystère.
Au contraire, ce qui change, c'est la manière dont une start-up crypto fait croître ses utilisateurs.
Marketing cryptographique jusqu'à présent
Si vous souhaitez que votre marque/projet croisse, qui aimeriez-vous qu'il prenne la parole pour vous ? Bien sûr, ce sont ceux qui :
Respecté par la communauté (reconnaissance de la valeur)
Avoir une bonne marque (qualité)
Un grand nombre de fans (quantité)
Mais les cryptomonnaies forment un système fermé, complètement différent de Web2. La base d'utilisateurs de Web2 est totalement différente et attend des types de marketing spécifiques. Dans le domaine de la cryptographie, le marketing et la distribution sont étroitement liés, presque fusionnés.
Les méthodes de marketing traditionnelles qui suivent les règles du marché ne fonctionnent pas ici. Le public cible est trop de niche, et les méthodes de marketing "normales" ne sont pas efficaces ici.
Dans cette industrie, vous ne pouvez faire confiance qu'à un très petit nombre de personnes. Et même eux ne sont pas de vraies personnes, mais des comptes anonymes. Vous ne pouvez pas utiliser des stars d'Hollywood (FTX a effectivement essayé, et ça a plutôt bien fonctionné), mais nous ne sommes pas encore prêts. Nous avons besoin de certaines personnes spécifiques en qui nous pouvons avoir confiance.
Principes d'autorité
Avez-vous entendu parler du "principe d'autorité" ? C'est un biais humain, à savoir que "les gens ont tendance à faire confiance à une célébrité, un expert ou une personne reconnue parce qu'ils sont considérés comme fiables, autoritaires ou dignes d'imitation". En bref, c'est ainsi que fonctionne le marketing d'influence.
Au départ, à l'exception des premiers croyants du Bitcoin, l'industrie était (quasiment) entièrement composée de traders. Ainsi, les KOL du cycle de 2017 étaient principalement des traders qui exposaient leurs stratégies sur Crypto Twitter (CT). Une fois qu'ils avaient accumulé suffisamment de fans, les échanges ont commencé à collaborer avec eux pour du marketing d'influence, car ils avaient un fort pouvoir de mobilisation au sein de la communauté.
Par la suite, Crypto Twitter (CT) a continué à s'étendre, donnant naissance à des secteurs verticaux tels que DeFi. Par conséquent, le concept de KOL s'est également élargi, englobant des comptes qui discutent de secteurs spécifiques, tels que DePIN, l'intelligence artificielle, les applications de consommation, etc. De nouvelles start-ups commencent à rechercher les utilisateurs les plus fidèles dans ce "réservoir de talents", en diffusant des informations par l'intermédiaire des comptes les plus fiables.
mélange « marketing » et « incitation »
InfoFi a tout changé. Tout le monde a quelque chose à dire. Mais ce n'est plus simplement pour s'exprimer (non, en réalité, ce n'a jamais été le cas pour les KOL ; ils ont toujours leurs propres incitations, mais au moins au début, beaucoup voulaient simplement écrire leurs réflexions sur les cryptomonnaies). Maintenant, grâce aux événements externes de Kaito, des récompenses peuvent être obtenues pour des mots-clés. Les accords de coopération en marketing interne ne sont plus nécessaires.
Tout cela ne semble-t-il pas merveilleux ? Être récompensé pour s'exprimer sur un sujet, comme dans un conte de fées. Pas besoin d'un grand nombre de fans pour figurer sur le classement de @KaitoAI, cela semble abaisser le seuil d'entrée.
Mais tout cela a également conduit l'entreprise à confondre marketing et incitation.
En réalité, si quelques personnes de confiance parlent de quelque chose, elles encourageront les utilisateurs finaux à essayer. Cependant, si de nombreuses personnes sans un fort soutien de marque parlent de quelque chose sous la promesse de récompenses, alors dans la plupart des cas, cela aura un effet complètement inverse.
L'activité Kaito est un gaspillage d'argent (à moins que vous sachiez comment en tirer parti)
C'est similaire au concept d'airdrop. Si votre projet dispose déjà de bons canaux de distribution, a atteint l'adéquation produit-marché (PMF) et a déjà des utilisateurs, alors les tokens airdrop peuvent servir d'incitation externe pour récompenser ceux qui ont déjà une valeur intrinsèque. Mais si votre projet n'a rien, cette incitation externe sera complètement déconnectée du projet lui-même et pourrait même entraîner une disparition plus rapide du projet.
De même, la plupart des activités Kaito sont généralement des projets dépourvus de but, constituant la dernière ligne de défense après un échec marketing. Ils choisissent d'exploiter les instincts les plus fondamentaux de l'homme : gagner de l'argent rapidement.
De plus, comme avec de nombreuses airdrops, les utilisateurs finaux deviennent finalement les objets "airdropés" au lieu d'être les récepteurs des airdrops. La qualité du contenu diminue, le nombre augmente, et l'objectif des discussions n'est plus pour la communauté, mais pour l'algorithme de Kaito, dans l'espoir d'être reconnu et récompensé par celui-ci. Cela crée une impasse pour les petits comptes qui souhaitent croître. Cela entrave également la portée du marketing, car en tant que client potentiel, je ne voudrais pas utiliser un protocole que je vois mentionner par tous les comptes puis rapidement oublier.
Le mécanisme d'incitation n'est pas aligné. Bien que certains projets connus avec un TVL (valeur totale verrouillée) et une base de fans solides exploitent effectivement bien cet avantage numérique des "bavards", de nombreuses nouvelles startups prennent conscience que, d'un point de vue qualitatif, tout cela n'est pas durable.
Sauf dans certaines situations particulières, la logique qui sous-tend cela est similaire à celle des airdrops.
est devenu "Leader CT"
Cela pourrait être l'évolution naturelle de cette "fête". Pourquoi ne pas intégrer ces influenceurs externes au sein de l'entreprise en leur conférant le statut de "leaders CT" pour établir la loyauté ? C'est bien mieux que de faire quelques promotions via Kaito ou des accords privés. Cette approche privatise les KOL pour atteindre des objectifs de croissance, rapprochant ainsi l'entreprise de Crypto Twitter (CT), tout en montrant une plus grande cohésion et une cohérence à long terme.
Revue de trois méthodes de marketing d'influence dans le secteur de la cryptomonnaie
Marketing d'influence (collaboration privée)
Activité Kaito
CT Leader
Ces trois méthodes de marketing/croissance ne sont pas mutuellement exclusives. Un projet peut tout à fait utiliser ces trois méthodes pour élargir son influence. Mais la clé est de comprendre votre public et d'avoir un objectif final clair, tout en identifiant le potentiel marketing dirigé par les fondateurs au sein de l'équipe.
Avez-vous un produit puissant qui va bientôt être lancé, avec une équipe expérimentée mais manquant d'influence sur les réseaux sociaux ? Alors, une bonne initiative pourrait être d'externaliser les efforts de marketing dirigés par le fondateur à des personnalités connues sur Twitter crypto (CT) pour façonner la réputation de la marque et établir des liens avec l'ensemble de l'écosystème. C'est essentiellement ce que @monad a fait via @intern.
Cependant, en même temps, si vous visez à créer du buzz pour un événement spécifique (comme un TGE) ou à élargir un public existant, les activités Kaito ou KOL peuvent être une option (bien que je n'apprécie pas beaucoup ces deux approches personnellement). Comme mentionné précédemment, ces approches se concentrent sur la quantité. Elles ne seront utiles que si le projet lui-même dispose déjà d'une base de qualité, mais a simplement besoin de plus de voix pour transmettre son message. Sinon, ces activités sont non seulement inutiles, mais peuvent également avoir l'effet inverse. Bien sûr, sauf si vous souhaitez simplement créer de l'excitation et extraire de la valeur de la communauté autant que possible.
Conclusion
Il n'y a rien de noir ou blanc, tout est flou. Il n'y a pas de formule magique pour élargir l'audience d'un projet. Ce que vous pouvez faire, c'est savoir clairement quels objectifs vous souhaitez atteindre et comprendre les ressources dont vous disposez déjà. En même temps, gardez toujours la qualité comme consensus potentiel.
C'est pourquoi le concept d'InfoFi est en train de perdre de sa valeur. Il doit s'intégrer dans une idée plus grande pour atteindre le public de niche nécessaire. Vous voulez attirer de grands investisseurs, mais vous organisez des activités Kaito ? Eh bien, j'ai une mauvaise nouvelle pour vous. Si vous voulez que les petits investisseurs diffusent des informations via Kaito et que vous ne vous souciez pas des problèmes potentiels d'alignement des incitations ? Eh bien, cela ressemble maintenant davantage à du marketing d'influence.
La qualité et la quantité sont des choses complètement différentes. Il suffit de savoir lequel vous souhaitez privilégier.
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InfoFi est mort, le cycle et les impasses du chiffrement marketing.
Auteur : Chilla Source : X, @chilla_ct Traduction : Shan Ouba, Jinse Caijing
« InfoFi » a été une révolution. Nous sommes passés de l'époque où « les KOL ne dévoilent pas leurs frais de promotion » à l'époque où « les projets dévoilent leurs incitations à la promotion ». Et maintenant, il semble que nous soyons de retour à la case départ, les influenceurs se concentrent à nouveau sur la promotion non divulguée.
Mais n'avons-nous pas trouvé le modèle parfait ? Trop de gens ont déjà compris ce truc, même si Kaito (une société d'analyse d'informations cryptographiques) ou d'autres concurrents ont mis à jour leurs algorithmes, cela est devenu le "fruit" le plus facilement accessible pour ceux qui veulent gagner de l'argent rapidement en écrivant quelques mots.
Mais si nous passons de la "qualité" à la "quantité", cela semble trop banal. Cette soi-disant "qualité" a-t-elle jamais existé ? C'est encore un mystère.
Au contraire, ce qui change, c'est la manière dont une start-up crypto fait croître ses utilisateurs.
Marketing cryptographique jusqu'à présent
Si vous souhaitez que votre marque/projet croisse, qui aimeriez-vous qu'il prenne la parole pour vous ? Bien sûr, ce sont ceux qui :
Mais les cryptomonnaies forment un système fermé, complètement différent de Web2. La base d'utilisateurs de Web2 est totalement différente et attend des types de marketing spécifiques. Dans le domaine de la cryptographie, le marketing et la distribution sont étroitement liés, presque fusionnés.
Les méthodes de marketing traditionnelles qui suivent les règles du marché ne fonctionnent pas ici. Le public cible est trop de niche, et les méthodes de marketing "normales" ne sont pas efficaces ici.
Dans cette industrie, vous ne pouvez faire confiance qu'à un très petit nombre de personnes. Et même eux ne sont pas de vraies personnes, mais des comptes anonymes. Vous ne pouvez pas utiliser des stars d'Hollywood (FTX a effectivement essayé, et ça a plutôt bien fonctionné), mais nous ne sommes pas encore prêts. Nous avons besoin de certaines personnes spécifiques en qui nous pouvons avoir confiance.
Principes d'autorité
Avez-vous entendu parler du "principe d'autorité" ? C'est un biais humain, à savoir que "les gens ont tendance à faire confiance à une célébrité, un expert ou une personne reconnue parce qu'ils sont considérés comme fiables, autoritaires ou dignes d'imitation". En bref, c'est ainsi que fonctionne le marketing d'influence.
Au départ, à l'exception des premiers croyants du Bitcoin, l'industrie était (quasiment) entièrement composée de traders. Ainsi, les KOL du cycle de 2017 étaient principalement des traders qui exposaient leurs stratégies sur Crypto Twitter (CT). Une fois qu'ils avaient accumulé suffisamment de fans, les échanges ont commencé à collaborer avec eux pour du marketing d'influence, car ils avaient un fort pouvoir de mobilisation au sein de la communauté.
Par la suite, Crypto Twitter (CT) a continué à s'étendre, donnant naissance à des secteurs verticaux tels que DeFi. Par conséquent, le concept de KOL s'est également élargi, englobant des comptes qui discutent de secteurs spécifiques, tels que DePIN, l'intelligence artificielle, les applications de consommation, etc. De nouvelles start-ups commencent à rechercher les utilisateurs les plus fidèles dans ce "réservoir de talents", en diffusant des informations par l'intermédiaire des comptes les plus fiables.
mélange « marketing » et « incitation »
InfoFi a tout changé. Tout le monde a quelque chose à dire. Mais ce n'est plus simplement pour s'exprimer (non, en réalité, ce n'a jamais été le cas pour les KOL ; ils ont toujours leurs propres incitations, mais au moins au début, beaucoup voulaient simplement écrire leurs réflexions sur les cryptomonnaies). Maintenant, grâce aux événements externes de Kaito, des récompenses peuvent être obtenues pour des mots-clés. Les accords de coopération en marketing interne ne sont plus nécessaires.
Tout cela ne semble-t-il pas merveilleux ? Être récompensé pour s'exprimer sur un sujet, comme dans un conte de fées. Pas besoin d'un grand nombre de fans pour figurer sur le classement de @KaitoAI, cela semble abaisser le seuil d'entrée.
Mais tout cela a également conduit l'entreprise à confondre marketing et incitation.
En réalité, si quelques personnes de confiance parlent de quelque chose, elles encourageront les utilisateurs finaux à essayer. Cependant, si de nombreuses personnes sans un fort soutien de marque parlent de quelque chose sous la promesse de récompenses, alors dans la plupart des cas, cela aura un effet complètement inverse.
L'activité Kaito est un gaspillage d'argent (à moins que vous sachiez comment en tirer parti)
C'est similaire au concept d'airdrop. Si votre projet dispose déjà de bons canaux de distribution, a atteint l'adéquation produit-marché (PMF) et a déjà des utilisateurs, alors les tokens airdrop peuvent servir d'incitation externe pour récompenser ceux qui ont déjà une valeur intrinsèque. Mais si votre projet n'a rien, cette incitation externe sera complètement déconnectée du projet lui-même et pourrait même entraîner une disparition plus rapide du projet.
De même, la plupart des activités Kaito sont généralement des projets dépourvus de but, constituant la dernière ligne de défense après un échec marketing. Ils choisissent d'exploiter les instincts les plus fondamentaux de l'homme : gagner de l'argent rapidement.
De plus, comme avec de nombreuses airdrops, les utilisateurs finaux deviennent finalement les objets "airdropés" au lieu d'être les récepteurs des airdrops. La qualité du contenu diminue, le nombre augmente, et l'objectif des discussions n'est plus pour la communauté, mais pour l'algorithme de Kaito, dans l'espoir d'être reconnu et récompensé par celui-ci. Cela crée une impasse pour les petits comptes qui souhaitent croître. Cela entrave également la portée du marketing, car en tant que client potentiel, je ne voudrais pas utiliser un protocole que je vois mentionner par tous les comptes puis rapidement oublier.
Le mécanisme d'incitation n'est pas aligné. Bien que certains projets connus avec un TVL (valeur totale verrouillée) et une base de fans solides exploitent effectivement bien cet avantage numérique des "bavards", de nombreuses nouvelles startups prennent conscience que, d'un point de vue qualitatif, tout cela n'est pas durable.
Sauf dans certaines situations particulières, la logique qui sous-tend cela est similaire à celle des airdrops.
est devenu "Leader CT"
Cela pourrait être l'évolution naturelle de cette "fête". Pourquoi ne pas intégrer ces influenceurs externes au sein de l'entreprise en leur conférant le statut de "leaders CT" pour établir la loyauté ? C'est bien mieux que de faire quelques promotions via Kaito ou des accords privés. Cette approche privatise les KOL pour atteindre des objectifs de croissance, rapprochant ainsi l'entreprise de Crypto Twitter (CT), tout en montrant une plus grande cohésion et une cohérence à long terme.
Revue de trois méthodes de marketing d'influence dans le secteur de la cryptomonnaie
Ces trois méthodes de marketing/croissance ne sont pas mutuellement exclusives. Un projet peut tout à fait utiliser ces trois méthodes pour élargir son influence. Mais la clé est de comprendre votre public et d'avoir un objectif final clair, tout en identifiant le potentiel marketing dirigé par les fondateurs au sein de l'équipe.
Avez-vous un produit puissant qui va bientôt être lancé, avec une équipe expérimentée mais manquant d'influence sur les réseaux sociaux ? Alors, une bonne initiative pourrait être d'externaliser les efforts de marketing dirigés par le fondateur à des personnalités connues sur Twitter crypto (CT) pour façonner la réputation de la marque et établir des liens avec l'ensemble de l'écosystème. C'est essentiellement ce que @monad a fait via @intern.
Cependant, en même temps, si vous visez à créer du buzz pour un événement spécifique (comme un TGE) ou à élargir un public existant, les activités Kaito ou KOL peuvent être une option (bien que je n'apprécie pas beaucoup ces deux approches personnellement). Comme mentionné précédemment, ces approches se concentrent sur la quantité. Elles ne seront utiles que si le projet lui-même dispose déjà d'une base de qualité, mais a simplement besoin de plus de voix pour transmettre son message. Sinon, ces activités sont non seulement inutiles, mais peuvent également avoir l'effet inverse. Bien sûr, sauf si vous souhaitez simplement créer de l'excitation et extraire de la valeur de la communauté autant que possible.
Conclusion
Il n'y a rien de noir ou blanc, tout est flou. Il n'y a pas de formule magique pour élargir l'audience d'un projet. Ce que vous pouvez faire, c'est savoir clairement quels objectifs vous souhaitez atteindre et comprendre les ressources dont vous disposez déjà. En même temps, gardez toujours la qualité comme consensus potentiel.
C'est pourquoi le concept d'InfoFi est en train de perdre de sa valeur. Il doit s'intégrer dans une idée plus grande pour atteindre le public de niche nécessaire. Vous voulez attirer de grands investisseurs, mais vous organisez des activités Kaito ? Eh bien, j'ai une mauvaise nouvelle pour vous. Si vous voulez que les petits investisseurs diffusent des informations via Kaito et que vous ne vous souciez pas des problèmes potentiels d'alignement des incitations ? Eh bien, cela ressemble maintenant davantage à du marketing d'influence.
La qualité et la quantité sont des choses complètement différentes. Il suffit de savoir lequel vous souhaitez privilégier.